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被动引流吸引精准粉丝,成交不再是难题

微信引流一般分为两种方式,主动引流和被动引流,上一次我们说了主动引流的方法和步骤,这一次就主要讲被动引流。
 
一、被动引流
 
被动引流跟主动引流的区别就在于主动引流是你主动去添加别人的微信,被动引流就别人因为认可我们的价值来主动加你。
 
那么被动引流可以为你带来什么好处呢? 
 
1、被动引流是吸引别人来添加你的好友,什么情况别人会主动添加你的好友,第一个是微商啊这些疯狂加人的,还有就是对你比较认可的。你可以通过在群里发送自我介绍、分享干货、给别人提供价值,从而快速的吸引一波对你感兴趣的用户。
 
2、如果你持续在群里输出干货打造好自己的定位,别人对你的印象就比较深刻,当他们在你这个领域遇到问题了,可能第一时间就想到你了。
 
3、前面两个做好定位并且吸引粉丝能够主动来加你之后,别人对你已经有一定的认知和信任了,对于后面的转化成交也就水到渠成了。就算不成交,也是你的潜在客户。
 
二、引流前的准备
 
那么我们开始被动引流之前要做什么准备呢?找好个人定位,比如你是做什么行业的,你擅长什么,你想要什么样的用户?想清楚了这三点后面就可以围绕这几点来做好准备。
 
(一)微信号的准备
 
当别人加好友之后相信大家的第一反应就是去翻朋友圈,所以我们要提前打造好我们的朋友圈。
 
1、微信名称:微信名称尽量简单大方方便别人记忆,可以是自己的名字或者代号,也可以有你行业的信息,切忌不要用那种一大串的英文字母,毕竟都是中国人,对于英文肯定没有自己的母语熟悉。
 
2、头像:头像是很重要的一点,在感官上视觉上的记忆往往更深刻,所以一个好的头像也很重要,别人一看到这个头像就会想起你。头像的话可以用你自己真实的照片,可以是生活中或者职业照,这样别人看到了你本人的照片,无形中也会增加对你的信任感。
 
3、签名:别看签名我们有时候不咋用,但是签名也是能够体现很多东西的。你可以把签名设置成体现你职业的,比如某某公司经理,也可以设置成一些体现你价值观的话。前者会让人觉得你是一个很优秀的人,人都喜欢向优秀的人靠拢。后者别人看到你的签名也会觉得你是一个很有想法的人,能够跟你产生共鸣。
 
4、朋友圈封面:封面可以说也是你的门头和广告位,你可以把你正在做什么的图片设置成为封面,这样人们对你是做什么的也会一目了然。当然你还可以把朋友圈封面设置为体现你职业、形象和擅长的东西。
 
5、朋友圈的前十条内容:一般我们看朋友圈也不会全部就把一个人的朋友圈翻完,最多也不过十来条,所以前十条的朋友圈十分重要,要注意的是能够体现你的价值、引发他们的思考或者行动,并且形成连载,让人知道你是持续的在做这些事情。
 
被动引流吸引精准粉丝,成交不再是难题
 
(二)自我介绍
 
除了上面关于微信号的打造,你还需要准备好一篇好的自我介绍。
 
什么样的是好的自我介绍?
 
首先,第一点要体现你是谁:基础信息,姓名、城市、职业、职位。
 
第二点就是你的不同之处:你擅长什么、能够提供什么样的业务和价值。
 
第三点,你说你擅长什么,怎么佐证呢,有没有实际的成功案例。
 
第四点可以是一份见面礼:就是你上面成功案例的教程啊,或者一份相关的资料啊这样子,快速吸引别人来加你。
 
(三)成交效率
 
最后为了提高效率我建议你可以整理一份成交问答手册。就是关于你的业务的相关问题,你提前整理好,然后别人要是对业务有疑问你也可以快速的回答上来。建议这个手册里有:产品(业务)介绍、客户案例(最少各个维度一个)、常见问题的应对话术、服务流程等等。
 
有这样一个手册也能更方便你回答别人的疑问。
 
三、被动引流的步骤
 
被动引流的步骤跟主动引流的步骤其实想差不大,只是主动引流的重点在于要主动出击利用工具大批量的添加好友,而被动引流是打造IP人设输出价值让别人主动来添加你的好友。
 
被动引流的步骤也大致分为三个点:
 
1、寻找精准群。
 
其实找群的方式和主动引流的方式差不多,就是通过微信、豆瓣、搜狗微信、微博啊等等这些平台都可以找到很多群,但是可能群的质量不算太高。
 
如果想进高质量的群,建议是可以找一些付费社群(比如28推的精英会啊就是一个高端的社群,他们还有更多关于新媒体培训的学习群,不仅可以收获知识也可以对接人脉),毕竟付费社群会阻止一大批想免费发广告的人。而且本来被动引流都是需要一定的时间去持续输出价值别人才会更加认可你,那为什么不选择高质量一点的社群呢,意向也会更加精准。
 
2、进群打造个人IP。
 
进群之后我们之前准备好的自我介绍就会派上用场了,因为我们的自我介绍不仅有自己的各种介绍,最后还会送一个资料或者教程来引流。
 
但是这样干巴巴的发自我介绍别人可能一看就继续往下滑了,所以这时候我们可以适当的发一个红包,对于红包大家都不会拒绝,但是注意的是红包要匹配你的身份,不然就算发了红包也会给人家一个小气的印象。
 
3、持续输出价值。
 
进群之后并不是简单的自我介绍一发就完事了,自我介绍发了之后可能会有人来添加你的好友,但是想要持续不断的让别人添加你,你也要在群里持续的输出价值,形成自己的粉丝,平时群友提出的问题,你能回答的就直接回答探讨,不能回答的也可以百度或者询问其他人来回答,这样群里的人对你的印象也会变得很好,并且更容易添加你好友。
 
有的人可能会说,这样添加好友的速度是不是有点慢。
 
的确这是一个比较花费时间和精力的过程,这里也有一个小技巧能够快速让多人来添加你的好友,那就是在群内做一次分享。
 
当你在群里持续活跃输出价值的时候,群主有的会邀请你在群里做一次分享,就算群主不找你,你也可以主动出击,找群主说想做个分享。这时候就是考验你平时在群里回答问题输出的干货到底是不是真的有价值时候了,如果你真的把自己的人设打造得比较成功并且是有真的有货的,那么做一次群分享你就会收获大量的好友。
 
最后,尽管可能加你的人比较少了,你可以化被动为主动,主动去添加别人的好友,这个时候通过的几率就会大大提高,因为有的人可能没有经常在群里说话,但是通过你在群里的举动大家也都是有印象的,有了高质量的精准一点的好友,还愁后面的成交不好做吗?
 
其实不管是主动引流还是被动引流,都是各有所长的,至于选择哪种方式都是看你选择啦。
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