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以女性电商为例,看如何搭建高转化的“美妆群”!

很多做社交电商、社区电商的朋友是女性,最近有朋友咨询我说,目前在做社交电商的推广,之前听我说过双重身份定位, 所以她告诉我,她的擅长是美妆、护肤类,所以准备打造一个美妆、护肤类微信群,去更好的营销推广。

那我们现在就详细的说一说,以女性电商为例,教你搭建高转化的“美妆群”。我只是开了一个脑洞,希望能引出大家更多的脑洞和想法出来。

 

美妆群
首先,这位朋友我匿名为小雅吧。

 

小雅:25岁、单身,在二线城市某公司做白领,工资不高。现加入某女性社交电商平台,希望能借电商,赚取副业收入。

小雅的双重身份定位:一个是某电商平台营销推广者;另一个擅长身份定位是美妆达人。

需求是想要建一个定位为美妆护肤群 ,群名叫【爱美妆的粉红少女】群。

目的是:借助社交的分享+邀请卖货模式,赚取副业收入。

目标用户:爱美、爱护肤的女性。

精准用户在哪呢? 1.自己的圈子中,如朋友、同事、同学、亲子等;2.女性社区,如小红书、蘑菇街、淘宝关注的“小黑裙”等;3.进入到一些美妆营、护肤群等。

我们群的定位、主题确定了,也明确了建群的目的、目标用户是谁、目标用户在哪个渠道。接下来,我们就需要规划群运营了,前期把目标用户引进群来,初步运营;中期不断扩充群人数,高效运营;后期,选取合伙人,让群能够自运营。 重中之重是群内容的规划与准备。

我们要站在用户的角度去考虑 ,什么样的美妆护肤群,大家愿意进群,并一直在群里活跃、留存,还能输出一些内容呢。我们来脑暴一下,美妆护肤群之【爱美妆的粉红少女】群需要什么样的内容?

1.借力的女性电商平台,会有美妆产品、护肤产品,以及一些推广素材;

2.平台会提供一些试用品 、会员商品、折扣商品,活动季时会有爆品 或者别的福利产品,给到用户;

3.除了电商平台提供的内容或服务以外,作为群主的你要准备些什么内容呢?

如:到货后,拆箱验货;你用过后的感受如何,分享给大家 。可以拍成小视频,说明给大家是最近比较火的一个方式哦;产品的一些科普内容,延伸内容等。

为了让大家更有兴趣的在这个群里活跃or留存,可以细节一些大家的需求, 如:

1.熬夜党必备的7款肌肤急救法宝; ​​​​

2.有什么显得少女的口红或唇釉色号? ​​​​

3.各个年龄段的护肤秘籍;

4.适合肿泡眼单眼皮妹子们的深邃日常金棕眼妆教程 ​​​​;

5.大牌化妆品值不值得买?有哪些雷区?

6.油性痘痘肌可以用什么防晒霜?

等等,相信大家能脑爆出各种内容,毕竟每个女人都有一个爱美的心。

最少要提前做好1-2个月的群内容规划。

第一个月,你刚开始把用户引流进到你的群里。那么内容可以先以介绍电商平台为主,以电商平台的产品去延伸一些护肤类内容知识 ;其次,要在这一个月的时间,了解群里用户的需求,看看大家对哪方面的美妆或者护肤感兴趣,或者是自身遇到了哪些问题,作为群主的你要收集大家需求,知道了大家真实的需求, 你才能对症下药,提供给大家的内容,大家才能接受与喜欢。

第二个月呢,除了正常的电商内容及活动推广等内容,你可以根据之前收集的内容,为大家在群里去普及一些护肤心得、美妆技巧等,可以做成一个系列; 其次,为了让大家感受到你的群与别人的美妆护肤群不一样,你一定要做到差异化, 多给到大家一些福利,或者说更好的内容。福利可以做一些激励的小活动,内容的话可以进行包装,形成你的一个特色形式。

如果很多人在群里以图片的形式去分享内容,那你可以考虑真人出境,以小视频的形式给大家幽默的讲各种护肤、美妆心得,也可以吐槽。 这样大家也会有更多的共鸣;其次,你做的内容可以借助一些手账的软件,把图文做的漂亮一些,这样让大家可以分享出去,吸引更多的人进入到你的群里,等等。 总之,要做到个性化、差异化,别人才愿意来。

在这两个月你与群内成员是能快速建立信任的,而且大家能看出你的用心,也更会愿意去购买你营销推广的产品。后续,你的群内容要围绕着电商平台的节奏以及你群内用户的实际情况去做调整, 要能够满足群内成员的需求,并让他们在这个群内感受到幸福感,如果做到这一点,那么你的群不仅会使高转化,还是个能长久运营下去的一个群。

好了,给大家了一个思路,行动起来吧!具体问题具体分析,因为每个人的群都不一样

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