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短视频营销那些事儿

短视频

 

一说到短视频,流量红利、广告收入等诸多的名词都会映入我们的脑海里。正因为有着这样的“流量”特性,所以说短视频一直都受到众多广告主的青睐。今天就让我们来说说关于短视频的那些事。

 

一、短视频营销

 

如果将短视频的营销分为前、中、后期,它都具有自己的独特优势。

 

1、先看前期,短视频打造最大的特点就是灵活,打造的周期十分短,而且几乎什么行业项目都能利用短视频。同时营销的方式也是多种多样,不同的广告主都能针对自己的特性提出不一样的要求

 

2、中期,短视频的内容其实还是很丰富的,量大多样的内容都集中在一个短视频里呈现,这其实也十分有利于推广。最关键的是,短视频还具备了社交属性,能与用户进行互动和打造更有层次的关系,最终完成引流。

 

 

3、后期,短视频头部优质的内容可以实现非常疯狂的传播,不管是潜力还是爆发力,都凸显了它的营销价值。除了产品还有品牌的展示和传播以外,同时还能确保产品和品牌的传播范围最大化。

 

二、内容怎么做

 

以前如果你要投广告,最关键的是文案要做好,像很多经典的广告,最出彩的地方就是那句吸引人的文案。不过现在很多东西智能系统都能帮我们解决,但是短视频投放,只要你有“广告创意”,你就不会被淘汰。

 

首先,我们来看看创意内容应该怎么做。

 

做短视频,除了内容以外,粉丝无疑是我们的核心资产,粉丝不仅关系到最终的变现,还直接影响我们的创作灵感,所以我们做内容要垂直,贴近用户,去了解他们兴趣爱好和社会属性,这样才能创作出符合粉丝审美的内容。

 

要创造出粉丝喜欢的内容,数据十分重要,那么我们需要了解哪些粉丝数据呢?

 

(1)粉丝画像。这是最基础但是又是十分重要的数据。只有了解粉丝画像,我们才能更准确还有更有针对性去创作。

 

以抖音为例子,根据一些平台的数据,我们知道抖音上女性用户的比例超过了65%,虽然说数据可能有出入,但是女性用户比男性用户多,这是一个不争的事实。

 

 

其次,抖音用户的年龄都是偏年轻化的,90%的用户都是30岁以下

 

第三,好多人都说刷抖音的大多数是都市的白领,其实,抖音在一线城市的用户占比并不高,仅为11%左右而已

 

第四,为什么大家都爱在抖音上卖货变现?因为抖音用户的收入集中在3000-8000,这意味着一部分用户其实还是有一定的消费能力的,如果粉丝支持某网红,他们自然愿意为那些产品买单。

 

所以说,从抖音的粉丝画像数据我们看到,抖音用户还是中端消费能力比较强

 

当你掌握了粉丝画像数据,然后不再一味迷信所谓的经验,这样才能保证做出来的内容满足大部分粉丝的要求,然后找到自己的差异化优势。

 

(2)粉丝的兴趣。

 

有了基础的数据,就要开始进行更深入的挖掘,比如说分析粉丝的兴趣。

 

第一,我们可以看看粉丝都爱关注哪些大V,如果说我们的粉丝都爱同一类的大V,那么我们大可以去学习和模仿这些大V的风格,然后再打造自己的一些特性,提高自身的竞争力。站在巨人的肩膀上看世界,你会看得更远。
 

如果粉丝关注的红人比较“杂”,我们甚至可以考虑与这些大V谈谈跨界合作,给粉丝更多不一样的新鲜感。

 

第二,就是看看粉丝最喜欢哪些内容,比如说标题啊,风格,封面和喜欢的音乐等等,这些数据都十分有参考意义。

 

第三,还要去看看粉丝们评论最多的视频是哪些

 

短视频在不断发展,而粉丝们的要求也是越来越高,我们在创作内容的时候,不能仅仅依靠创意,依靠才华就取悦粉丝。我们还需要结合各种数据,才能在内容上做得比别人更好,更强。

 

三、创意要素

 

 

(1)画面。

 

好多人觉得自己拍的短视频,内容好就可以了,但是一些细节往往被我们所忽略,就比如说画面。

 

其实现在很多朋友的内容都同质化,那么为什么我们不考虑一下从画面,或者说色系上突围而出呢?暖色系、冷色系,还有中性色系,我们要尽量选用户最爱点击的那种色系。

 

根据大数据显示,大家还是更偏爱暖色系。而在素材背景上,金色系的点击率排在第一,然后就是红色和棕色。

 

(2)编剧。

 

也就是我们所说的剧情或者文案。一般来说我们都是根据自己的产品来制作内容。

 

基本上,吸引人的短视频都是有这些特点——新鲜、有代入感

 

四、怎么去做内容营销

 

有了内容,那么我们怎么去做短视频的营销呢?

 

(1)内容定制

 

像一些电商平台做活动,我们就能使用内容定制的方法,通过短视频将活动的详情介绍给用户。

 

 

短视频内容定制的话,必须要把故事的内容和情节放在核心位,它首先要引起大家的兴趣,然后才能是一个广告。

 

(2)植入内容

 

这应该算是短视频最古老的一个营销方式了。比如在视频里口播品牌和商品等等。

 

其实短视频一直都很适合做植入内容,因为短视频的内容都是精华,在短时间内就能吸引大家的注意力,然后更好完成内容的传播。

 

(3)借助网红

 

利用网红的影响力去打广告,这个大家应该都懂了吧。

 

(4)整合营销

 

就是我们可以结合多个媒体的营销方式,搭建一个营销的矩阵,最后实现联动,产生效应。

 

五、让短视频传播

 

最后怎么样才能更好让短视频传播呢?

 

(1)在内容中引导用户完成点赞、转发还有评论等等。

 

我们可以在视频中设置一些互动的问题,让大家去踊跃留言。然后再在留言中与用户互动,吸引更多的朋友参与到其中。甚至说我们还能自己准备好一个评论,有时候,评论可比内容还精彩。

 

(2)发布时间的选择。

 

根据大数据,有超过6成的用户喜欢在吃饭前还有睡觉前看刷抖音。所以说,饭点(比如说工作日12.00和18.00,晚上的21.00-23.00),周末的晚上,都是发布的好时机。

 

(3)做好维护。

 

抖音的推荐算法有时候很迷的,一些好的老视频会吐槽被炒起来。所以如果我们有内容火了,一定要持续去维护运营,说不定哪天这个视频又突然被推荐了。

 

(4)热门挑战。

 

抖音平台的这个功能或许是最简单效果又最棒。抖音上每天都有不同的挑战,然后我们选择最合适又有可能会火的话题去模仿,这样被推荐的机会就能大大提高了。

 

最后,希望所有做短视频的朋友,都能做好自己账号的运营,最终达成变现的目的。

 
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