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淘宝小类目怎么推广(直通车怎么开才有效果)

我们知道淘宝类目有很多种,其中有大类目也有小类目。相比大类目,大家对于小类目会陌生一些。不接触到这一类目的,几乎不知道有这款产品的存在,甚至于专业的人可能都不知道还有这么个东西存在。

小类目怎么推广?对于这样的类目而言,我们想要获取流量就显得难度增加了许多,如果提高精准匹配溢价市场也没有过多展现,广泛匹配流量又太乱。在这种情况下,我们之前经常用的标品操作玩法可能就不太适用了。

所以在操作这种类目的商家,很多朋友都不会开直通车,并且适合的玩法也特别少,那么小类目直通车怎么开才有效果?今天就给大家简单分享一下小类目开直通车技巧。

在说具体玩法前,首先我们知道,类目搜索热度一定是非常小的,这种小东西往往都是标品的特性。比如下图:

液压管的这个产品相对于精准算是最大的词了,但是这个产品还有更精准的词,比如高压液压油管。

这个词比较精准但是搜索热度太低了,刚才也讲过这种款式最大的问题就是做广泛匹配出来的词流量是比较乱的,做精准又跑不出去,没有展现。而且前期一般质量得分比较低出价相对于高一些,ppc也比较高。

那这种类目的直通车计划怎么搭建呢,我们先选关键词,选词最好只选精准词,就完全按标品的做法去选择。但是基于词的数量都不大,所以选词的时候即使这个词搜索只有几百也一并加上去,匹配方式必须加精准溢价。前期先精准流量,泛流量等我们后面标签做精准了,再匹配会更加精准。

建议0-9点不投放,9-24时间折扣100%,当然也可以根据自己店铺的实际情况去做调整的,一般来讲凌晨的效果一般,而且位置不方便控制如果实在想测试一下,建议0-9点也投放100先做测试,做好卡位,夜间的竞争力也比较低,也可以试试效果。

出价可以根据行业的平均来去做。

有市场均价一般出价都是在行业均价的80%先出价,当然如果类目ppc比较便宜,可以直接卡到首条上,如果类目的ppc比较贵那么不建议去卡太高,根据自己的实际情况出价,因为日限额本身就有限制,如果是出价太高计划根本获取不到太多的点击量。

人群根据自己的实际情况设置,比如产品有优势,可以去做相似商品定向。

当然访客重定向和商品潜力人群这两个也是比较优质的。

创意图可以多准备几张,但是不建议一次性测四张。因为本身展现就小再均匀四张看数据更麻烦,标题尽量以精准关键词为主,以相关性满格为标准就可以了。

根据实时的数据反馈,小类目前期养分都是比较困难的,精准匹配后可能很难获得点击量或是展现量比较小,那么我们可以以0.5-1个小时左右的时间为单位去观察。

如果没有数据,或数据量太小,就去拉高人群溢价,因为计划最早准备的是10%的溢价,关键词已经卡位了,但是所看到的关键词位置是没有计算到整个类目人群溢价的。所以位置也只能是大概,没有那么精准的卡位,我们在溢价上的提高就是进一步提高了位置。

小类目的标品只要图不是特别差一般点击率都不会太低,周期7天左右质量分就会慢慢上来,当然建议一天100的限额去跑分上来的比较快。在分值养上来后,我们就慢慢地去做拖价。

拖价分两种,一种是拖人群的溢价,另外一种去拖关键词的价格。但是我们小类目是比较吃排名的,所以拖价把人群压下来,然后关键词出价慢慢降下来。

这种方法去做的话,不仅仅适合于特别小的类目,类目数据比较大的,也可以去做,或者是说精准词流量比较少的产品也同样可以去操作,方法归方法,但是产品还是要有保证,毕竟产品才是第一竞争力,总的来说就是7分看产品,2分看技术,1分靠市场。

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