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微商是什么?从0.0到4.0的微商时代变迁

最近因为工作上的契机,对微商产生了浓厚的兴趣,同时希望可以站在研究者的视角,客观、系统地对这一业态进行充分的观察。把这一系列的微商研究,分享给有必要建立系统认知和学习微商运作模式的同学。

但微商方面有研究价值的资料比较少,网上也多为负面的信息与妖魔化的广告。本文大部分资料来源于一些微商操盘手的著作。文末会有参考资料来源,如果你有兴趣的话可以进一步了解。

这次的研究架构比较复杂,涉及到微商的商业模式、微商如何选品、微商团队如何运作、微商终端如何出货、品牌方如何快速建立自己的微商部门等等。

但我觉得应该先把微商的发展脉络梳理清楚,才能让希望发展OEM微商品牌的企业,或是希望依托于社会化分享突破瓶颈的企业,找到落脚点和出发方向。

这篇文章我们一起复盘一下,微商的每一个时代。或许,你会对之前的认知有一些改变。

微商的早期起源:在微商还没有被称作“微商”的时代

时间:最早的微商可以追溯到2000年博客(blog)开始进入中国的时期。

爱写日记的女生会在博客上分享自己保养和护肤的心得,后来粉丝看到博文后会好奇问博主,用什么产品护肤的,这样就促生了商业行为。

早期爱旅行的文艺青年,喜欢用博客写下沿途的所见所闻,同样被粉丝看到后就有人跟风。

2004年后博客走进千家万户,这时就有商家开始运用博客做起了自己的营销。

2005年,腾讯公司为腾讯QQ推出的一个个性空间,具有博客功能的Q-zone,包括日志、相册、留言板、互动、个人档等功能的QQ空间。此时,很多学生、白领、自由职业者通过QQ空间卖衣服、饰品、化妆品、明信片、特产等,这就是微商的早期起源。

微商1.0: 微商初现,个人卖家为主

时间:2012年到2013年初,很多业内人士口中的“杀熟”阶段,发发朋友圈就可以轻松卖货。

2012是非常重要的一年。这一年淘宝成立已经9年,电商猛烈地冲击着实体零售行业,众多个体户、小老板们,从忽视电商,到不得不加入电商的大潮。

2011年微信出现后,微商这个称呼诞生了。

很多实体经营者面临着实体经营的困难,和电商的冲击,不得已,在亦步亦趋中开始做微商。

很快,微商这种模式迅速受到众多个人卖家的青睐:

不用任何成本,每天需要做的就是加粉丝然后发发朋友圈,这样的生意真好做。

于是众多个人卖家都开始纷纷加入其中。

消费者对于这种全新的销售模式也非常感兴趣:

通过一款聊天社交工具还能够买东西,并且消费者每天都能够看到卖家发布的推广信息。

于是微商同样得到了消费者的追捧。

这是微商的1.0时代,从业者大多为个体户、小老板,在手机有了移动4G,微信、支付宝等移动支付出现后,他们加入了微商的平台。

一开始只是在朋友圈发发图,加加朋友——这些朋友一部分来源于网络,更多部分来源于线下的真实朋友和客户。

很快,微商从业者发现:

这样也能卖货,而且卖得还不错。

每一种商业模式,在刚出现时都会经历一段黄金时期。

在这个阶段,无论是商家还是消费者,都对模式有着强烈的新鲜感和好奇心,商业模式可以得到快速地发展,微商的出现也是如此。

随着移动互联网的发展和智能手机的普及,中国进入了移动互联网时代,这又让早期的微商从业者享受到了一次时代发展所带来的红利。

在微商的1.0时代,以个体卖家为主,个体户、小老板们单兵作战,而且成绩还颇为不错。

其实和电商没什么不同。只是主要渠道使用的是微信朋友圈。大多数卖家把朋友圈当成电商的辅助战场。

此时的微商正处于发展的初始阶段,可以说还是一片蓝海市场。

微商2.0:野蛮生长,“膜商”盛行

时间:2013年底到2014年底,由美妆行业发力的全面招收代理团队化运作的微商模式开始了,微商开始被“妖魔化”。

微商的2.0时代,是微商的野蛮生长期,通过社交平台的传播,微商开始全面进入社会大众视野中。

在这个时期,不同群体都纷纷加入了微商行列。这些群体包括想要赚零花钱的高校学生、开展第二副业的公司白领、想要开启创业之路的青年创业者、开始尝试多渠道发展的小企业等等。

在这一时期,团队作战开始出现,代理、下线开始盛行。

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