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电商平台SEO优化站内遵循的原则详解

当我们在平台开店,会遇到店开了,没生意?同样的产品人家卖的火火的,自己生意惨淡,自己的价格比他的还低,就是卖不过人家。今天,我就给大家分享下,电商平台SEO的知识。

其实,大多数电商平台的规则,和排名机制,大多数都是差别不大,今天就Amazon ,全球第一大平台来做为例子,来分析下,希望能给予刚进入这个行业的小伙伴一些帮助。

Amazon,,是一个怎么样的平台,想必不用我多言,大家在相关资料里都可以查询到。他的排名搜索规则是怎么样的呢?太技术的问题,我们用不到,我们只需要熟悉他的规则,利用他的规则来优化我们的店铺和产品,提升我们的销售额。

A9 搜索引擎技术,Amazon 采用的搜索技术的。以用户体验User Experience ,作为衡量搜索结果质量的指标,Amazon搜索引擎则以转化Conversion作为终极指标.

1.以下是我们以后在工作中会需要的两种搜索。

1.1 长尾搜索。

所谓,长尾搜索,就是精准搜索,通过过滤不要的和加上限定的条件,来搜索自己想要的结果,提升转化率。对于新品上架,各项指标,都达不到排名的要求,除了平台的扶持流量,可以这么说,流量词是搜索不到你的产品,及就是没有流量,更不要谈销量。

1.2. 习惯性搜索.

所谓,习惯性搜索, 就是已经有人用这个词搜索,已经通过大数据积累,可以在搜索框的下拉框中,直接点击的习惯性搜索,还有一个些热搜排名关键词的搜索。

2.影响排名的因素

2.1 相关性

就是通过分析listing的一些相关因素判断这个listing与某个关键词的相关性,将各个listing分析出来的结果从最相关到最不相关依次排名在某一个关键词的搜索结果中。比如说,搜索 women shoes,排名靠前肯定是一些女士鞋子,靠后肯定是女孩鞋子,或者男士鞋子。肯定大家会问,我搜索的结果前面的还有男士鞋子 或者儿童女鞋。这个就要涉及到一个综合指标的排名了。

2.2 转化率

就是产品成交量与流量的比值。

listing的转化率是考核链接权重的重要参考指标,处于经济效益考虑,平台会给与 高转化率的产品流量,使之尽快转化为经济价值。转化率越高的链接意味着流量大,会带来更多的销量。

2.3 权重

可以这么理解为良好的购物体验。高评价,高评分的历史销售记录,经济高效的物流,高效及时的客服反应 等 账户和产品的表现。可以参考Amazon 后台数据图

2.4 其他

其他因素,其实就是亚马逊政策实时修改规则,搜索热点等等一些其他问题,这里不做大量说明。

2.5 亚马逊A9 排名规则 其实就是listing 本身跟销量 这两块。 销量要好,有增长性,本身产品的描述,和产品评分评价都很优异,肯定会在亚马逊的产品信息库里脱颖而出。

3.lisitng 如何优化

3.1 标题

一个好的标题是销售成功的关键,也是重要的一个排名因素。品牌+产品名称(核心关键词)+重要特征或者亮点+材料+颜色尺寸数量+适用设备和人群。

很多卖家的标题堆砌很多关键词,有目标关键词,有长尾关键词,用户看起来十分凌乱,从用户体验角度,这是不好的体验,对在搜索结果的点击率会有影响,对转化率或多或少会有一定的影响。

个人认为,适当精简标题,做到干净利落,其他次要的关键词可以穿插到产品描述中,尽量不要堆砌关键词,造成不好的体验。在流量跟转化率之间做个平衡。

3.2 五点描述,短描述。

这里,我们用5段话简单明了的描述产品的5个特性,尽量将相关关键词融合进去。这里就可以将不能用于标题的堆砌的关键词,布置在这里。俗称 埋词。

如图,卖家精简提炼卖点,然后用一段话来描述他的卖点,设计,材料, 适用范围,等。

3.3 详情描述。

详情描述,是对5点描述不能完全表达产品特性的补充,有更大的撰写空间,例如:我们可以表达,为什么购买我们的产品, 能给你带来什么,我们产品都包含啥, 在购买我们产品以后,你能得到什么服务等。 其实,不论是5点描述,还是详情描述,都是全面,真实,合理的表达产品,通过埋词来达到优化的效果。

详情描述.对于品牌注册的账户,可以使用A+页面, 图文并茂的表达产品,来提升效果。参考

https://www.amazon.com/iPhone-Built-Protector-i-Blason-Glitter/dp/B07K71V19F/ref=sr_1_10?keywords=iPhone+case&qid=1584076690&sr=8-10

3.4 其他

3.4.1 正确的合理的类目。选对正确的分类包括子分类十分重要。所属的分类也会作为一个相关性因素,影响搜索结果。

3.4.2 关键词 Search Terms.类似于 Google SEO的Meta keyword。不能重复设置相关关键词,不能浪费,也不能重复。

3.4.3. 价格, 图片视频,跟多变体属性。

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