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年货节观察:百亿补贴助力,拼多多致力实现高质平价

电商们似乎达成了一个共识,要在21世纪20年代的第一个购物节摩拳擦掌一番。由于2020年的春节来得比以往更早一些,各家年货节的序幕也更早拉开。

年货节对于电商们到底有什么意义?在新消费时代,这个问题的答案已经不言自明,一方面为消费者展示供应链能力,帮助消费者方便实惠地实现一站式年货采买;另一方面也为帮助品牌增加曝光,在岁末年初更快地进入消费者的视野。

在这其中,注意到拼多多在年货节的表现较为亮眼,在满足消费者不断高涨地采购热情的同时,也兼顾品牌降低获客成本的诉求。赚米君


数据显示,自12月20日零点至1月15日24点,整体订单同比增长260%,有近200种爆款单品GMV超千万。同时,依托拼多多标志性的百亿补贴、赋能三十万品质商家与数千农产品品牌,拼多多上采买年货的消费者在餐桌种类丰富的情况下,平台商品高质平价的特点逐渐进入心智。

速途网了解到,自拼多多年货节启动以来,仅活动商家的农(副)产品订单总量即超过2.1亿单,这其中东北大米、伊赛牛肉、智利车厘子等农产品都成为了消费者购物车的常客。

而在3C产品方面,苹果、华为、小米分列智能手机前三位,戴森、美的空调等产品则进入千家万户,并在一二线城市以外的地区发挥作用,持续提升用户幸福感。

万人团、物流技术助力,品质产品得以实现

“百亿补贴”已经成为新电商平台拼多多的标志之一。得益于此,“高质平价”产品才能进入千家万户,端上消费者的餐桌。

据速途网观察,自去年以来基于让用户以合理的价格享受到更高品质的产品,拼多多以“百亿补贴”为保障,持续推进城乡居民消费水平提高。本次年货节期间,拼多多顺势推出“年货大街”,每位消费者最高可领88元无门槛劵,不仅让消费者在线上体验到以往在集市上边逛边买的乐趣,还能够享受到价格优惠。

同时,拼多多基于社交分享的拼团属性,也让高质平价产品进入千家万户成为可能。年货节期间,拼多多在百亿补贴之下,瞄准必备品质年货推出万人团,集小区、村庄之力,将车厘子、国酒茅台等产品价格降到适宜区间,从而让更多人接触到从前没消费过的产品。数据显示,有24%以上的人买到了自己以前从没消费过的东西。


此外,尽管中国各地特色农产品多,但受困于地域、保存技术等条件限制,传统渠道往往采用提前采摘、尽快运送并售卖的方式进行销售,以至于农产品尤其是水果,品质难以得到保证,从而影响用户体验。

而此次拼多多年货节中,得益于拼多多对“新物流”技术平台的浇灌,其联合三十万品质商家通过物流保温技术,打破了水果地域和季节的限制,让智利车厘子、百香果、雪莲果等产品,跨越千山万水进入更多用户的家中。数据显示,20到30岁的年轻人已成为拼多多最大水果消费群体,订单量接近52%。

拼多多在年货节精准的打法,正如拼多多年货节负责人所说,平台的鼓点会敲在5亿消费者的需求节奏上。赚米君

赋能品牌,拼多多保障后方供应链

年货节不只是电商们的“斗兽场”,同样也是品牌商在新的一年中第一次对外亮相的时刻,各个品牌都在思考如何在不同平台将品牌价值提升更多,给消费者展示一个新年新气象。如往常多次购物节相同,拼多多在年货节同样表现出了赋能品牌的能力。

据速途网了解,年货节期间,拼多多App上的“万人团“和“多多果园”,积累了大量实时消费数据。在保护消费者隐私的前提下,拼多多从购买人群、地域分布、复购率、口感评价等多个维度,为品牌商提供更精准的产品及销售建议,更精准高效地匹配消费需求。

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