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事件营销经典案例分析:1条视频成交1亿

前些天,我的朋友圈被豪车毒老纪的爆款事件营销刷屏了。

我先说说事情背景。

抖音某大V通过老纪买了一台劳斯劳斯,并在抖音上发了一条短视频。内容很吸引眼球:你被老纪割韭菜了吗?被他割韭菜,是你的荣幸。

这条视频,给老纪带来了炸裂的数据:

抖音涨粉2W+,后台私信8000+,导入私域6300+,已成交1亿多。

同时,还有9个亿的意向成交在洽谈中。

9亿,对于普通人来说,无异天文数字。除了吃瓜,我们还能从这件事上收获到什么呢?

对于普通人的启发与借鉴,公子总结了3个关键点,与诸位同享。

一、打造创始人IP,要懂造势

我在去年知道老纪其人,最初的印象,是一个在微信上卖豪车的男人。

彼时,他已到处分享,传播影响力。

分享内容与创业相关,主题大致是《如何用私域流量,9个人实现年营业额15亿?》

私域、9个人、1年15亿,这些词都非常吸晴。

我曾两次听过他的现场分享。他的分享词中,始终反复强调和传播一个词:服务。

他们这个小团队,把服务做到了极致。

后来,他甚至把分享主题都直接改成了《服务性思维》,以更多凸显与强化受众记忆点。

你一定会很好奇,服务有什么可说的?

服务的确是老生常谈,但极致的服务却不是每一个团队都能做到。

什么样的服务叫极致服务?

老纪名言:同行都在提供的服务,叫义务。同行没有提供的服务,才叫服务。

凡是通过他购买豪车的人,豪车毒只需要你打个定金给个身份证,其他所有事情都替你办完,你就在家等着提车就完了。

其次,他们还会提供一系列匪夷所思的超预期服务。

其中最为人称道的,是免费提供七八个人的保洁团队,到你家进行深度清洁。

他现场展示过保洁的若干细节,房顶、花园过道、马桶和厨房的各种犄角旮旯,无一遗漏。一根原本锈迹斑斑的水管,在清洁完毕后,焕然若新。

还有什么比这样的展示,更具说服力?

于是乎,在不断听他分享,不断被他触达之后,老纪在我眼中的形象,也进一步具象成了:一个通过为客户提供极致服务,在微信上一年卖车营收十几亿的男人。

他看似是个卖车的中间商,而真正做的,却是想方设法为有钱人提供绝佳又省心省时的体验。

这个IP形象立得越稳,他和豪车毒的口碑,就越容易在精准圈子得到广泛传播。

毕竟,有钱人身边都是有钱人,而有钱人最大的特点是什么?

怕麻烦。

我宁愿多出点钱,你最好帮我把想到的、没想到的事情,全部都干了。

老纪确实,把这些事,都干了。

极致服务,是老纪这个创始人IP的核心关键词。

除了搭建后端的服务流程,他最重要的任务,就是在前端围绕这四个字,不遗余力地传播,铺天盖地、全渠道传播。

发现了吗?

普通人想打造个人IP,一是确立自己的核心关键词,二是打磨好对外宣发稿,精准传播。

你要知道:

找到自己的核心关键词,持续在你能触达的各种渠道做造势与传播,是一个IP能够被世界看见的最关键原因。

做IP,就是做影响力。

无论你是创始人、牛人,还是白得不能再白的小白素人。

打造好个人IP,就有了影响力。

影响力就是名,名气大了,源源不断的流量自然就来了。

流量来了,钱还远吗?

二、流量汹涌而来前,你要备好产品与供应链

打造IP能让你更容易获得流量,但更关键的是,你还得接得住流量。

如何接?

两个『要有』。

一是要有能解决客户痛点的产品,二是要有稳定的、能够持续提供符合要求产品的供应链。

4S店,就是他的供应链和产品来源。

老纪最大的优势,是通过自己的IP,连接了一大批有钱人群体,以此,作为跟全国各大4S店交谈的筹码。

如果你家的法拉利不给我最大优惠,不好意思,我就带着客户去别家买了。

对于4S店来说,虽然单辆车赚得少一点,但如果老纪一年能带好些客户来光顾,显然还是划算的。

而对于客户来说,哪怕再有钱,如果一辆车能少个几十万,省下来多蹦一次迪也是好的啊。

这里有几个核心关键点。

首先,要有一个核心价值。

这是初始建立信任的根本。老纪的核心价值,就是他极致服务客户的理念。

其次,要有一个利润空间足够大的产品。

豪车这样高客单价的产品,毫无疑问是满足要求的,所以才可能让利几十万。

并在此基础上,还有空间可以提供深度保洁和若干增值服务。

同时,高客单价对应的客群特点前述也分析过:怕麻烦,不计较钱,更容易被用心服务所打动。

再次,要让所有参与方都受益。

4S店若赔钱赚吆喝,这生意铁定进行不下去。

老纪、4S店、客户,三方共赢。

所以,作为普通人,我们要思索的是什么?

是输出内容,打造IP,被人看见了,流量涌来时,你是否做好了产品准备?

你要卖什么?

你有没有体系化的产品与供应链承接流量?

三、什么调性的IP,匹配什么选题的营销文案

抖音大V那条《被割韭菜是你的荣幸》,是本次营销事件的关键要素,也是引爆点。

我们要问第一个问题:为什么老纪选的是这个大V?

如果他选其他大V,例如罗永浩(假如老罗愿意),会怎样?

当然也可以,但呈现出来的画风和最后的效果,未必会更好。

在抖音,此大V作为一个持续输出泛成长内容的博主,因其犀利毒舌的观点和激情澎湃的表达,一直充满争议。

制造争议,是引发传播最好用的利器之一。

即便是一个普通人,用好这一点,都很容易引爆。

所以,精准选择合适的对象,来演绎《被割韭菜是你的荣幸》这样反认知的选题,是成功的第一步。

作为素人,如果你也想引爆自己的内容,不妨可以学习以上做法。

第一,明确自己的人设调性

第二,平时多搜索,把爆款选题记录下来,并存进选题库

第三,需要做事件营销时,根据自己的人设调性,在选题库中找到合适的选题,制作短视频。

总结一下。

事件营销,看似是突然爆了,其实背后有诸多因素。

今天分析了三点:

IP打造与传播造势;产品设计和供应链支撑;选择投放渠道,制作匹配调性的营销文案。

你看,其实并没有外表那么容易。

所以,老人家说,台上一分钟,台下十年功。

慢慢来,才会快。

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