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新媒体营销整合海量用户,一篇文章引流3000APP用户

前言:新媒体作为一个较新的概念可能很多人还不太明白其含义,实际上很多人在不知不觉的使用新媒体来做营销例如纸媒、广播、电视等机构,利用新的技术手段,比如网络等,将内容进行传播。

本文作者米拉是一家汽车养护类公司的新媒体运营,6年互联网/移动互联网工作经历,曾先后做过pc端网站内容运营、网络营销、活动策划、公关。

2014年我们团队3个月用30篇软文带了几万的种子用户,今年7月份,我们成为汽车养护类唯一一家一年完成abc三轮融资的app,目前新媒体并非是一个很健康成长的行业,大家都在摸索着前行,期待更多的从业者一起交流。

先给大家看3个微信软文的威力(请原谅我,不能拿自己公司具体数据来分析软文对于APP拉新的巨大作用):

标题1:对不起,我只过1%的生活

某漫画app在文章发布后的ios排名

产品:某漫画app(为避免广告嫌疑,产品名称暂时隐匿)

标签:励志 正能量

传播方式:微博+微信

微信形式:图文+漫画

数据:微信10w+微博6000万

App排名:连续3天冲到了APPLE STORE免费榜榜单第一位

下载量:苹果当天下载超过30万

作者:陈安妮,潮汕人,90后漫画家,2014年毕业于广东外语外贸大学。目前已出版畅销绘本《妮玛,这就是大学》,代表作《二在广外》、《妮玛,这就是大学》、《安妮和王小明》等。

标题2:明年我会拿出一个亿的利润分给员工,让他们开心一下

某大学生课程app软文前后的ios排名(红框内为软文期)

产品:某表app

标签:90后霸道总裁 财务自由

传播方式:《开讲啦》节目+社交媒体扩散

微信形式:图文+视频

阅读量:微信10w+

App排名:一度排名苹果应用商店免费应用总榜第四名,教育类别第一名。

下载量:暂不可知

作者:余佳文,广州大学华软软件学院毕业 ,超级课程表创始人,90后创业者。由其团队开发的超级课程表已获得三轮融资,“高二赚第一桶金100万”、“获阿里巴巴千万美金风投”。

标题3:梵高为什么自杀

产品:某宝

标签:段子手 无厘头

传播方式:叙述性结构+自媒体矩阵

微信形式:图文(无厘头艺术拼图)

阅读量:微信10w+

目的:推广某宝(类似案例:推广某专车——绿茶婊的世界你永远不懂)

作者:顾爷,顾孟劼,平面设计师,漫画家,旅居澳大利亚,现担任澳洲设计公司pure blue的设计师,因在微博上连续发布“小顾聊绘画”系列长图而被人熟知,现已创业。

这3个案例都是从2014年到2015年几个颇为有意思的微信软文营销,除了顾爷是比较简单粗暴直接品宣以外,其他两个案例都是典型的软文事件营销,他们的共性都是通过一篇文章以极低的成本带来大量的用户,达到了大多数APP开发者靠砸钱都达不到的结果。

但是,然并卵,并非所有的软文都可以按照这种操作方式来做(包装产品ceo形象再来谈产品,进而提高品牌知名度和间接促进产品下载量),在现实情况中,这种情况几近万分之一的概率。不过软文确实能带来实实在在的流量,如果用的好效果不一定比投放渠道差!

第一次,我们用1篇文章换来了3000种子APP用户

2014年7月30日,我们团队在某交通台微信公众号投了第一期软文投放,该账号拥有车主粉丝60w,软文标题直接给车主送优惠,当时投放成本是5k一篇。

接下来,我们又用30篇文章吸引到了3万APP用户

而接下来的3个月,我们在同一个渠道投放接近30篇同样主题微信软文(在所有的投放软文里面,我们的阅读量是最好的),总计获取用户数30000+,花费预算10w+,最好投放效果是2块钱左右,在app行业,普遍20元+一个用户的成本来看,无疑是天方夜谈。

找自媒体砸钱做广告,不如自己踏实练好微信内功

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