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菜鸟快速成为销售高手成长之道,你知道了吗

  一、要选择自己喜欢的行业,卖自己喜欢的产品,结合自已的特长,不要受家人的影响,敢于和善于走自己的路。

  一天有个叫B的朋友跟我说:“自己刚毕业,想当销售,可是不知道自己该选择哪个行业。”我问B:“你学的是什么专业。”B说:“计算机技术。”又问B:“你有什么爱好呢?”B说:“我是计算机硬件发烧友,一看到有新的产品面市,就恨不得马上买回家试试性能到底如何。”“你的专业知识怎么样呢?”B一脸自豪的说:“我的亲朋好友买电脑都来找我帮忙,市场上的大多数产品的技术指标、市场价格、如何防伪我都清楚,比电脑城里的很多销售都专业多了。”我问:“你为什么不选择IT这个行业呢?”B有点不好意思的说:“我大哥是做建材的、姨妈是做服装的、叔叔是做快消品经销的,他们都说要我过去帮忙,我家人也都是这样想,我想去做IT销售,因为家里在电脑城没有熟人,离家又远,家里不放心,不让我去!”

  我对B说:“一只狮子被圈养在动物园里它会开心吗?它还是丛林之王吗?”B说:“肯定不开心,狮子只有驰骋在一望无际的丛林才会成为真正的森林之王。”销售技巧与话术-赚米君QQ/微信:6439979

  我又问B:“一只小鹰已经羽翼丰满了,可是仍然天天偎依在老鹰的翅膀之下,不敢去遨游蓝天,那它和一只小鸡又有何分别?”B没有说话。我又问:“如果你去推销你自己都不喜欢的产品,你又有什么理由来说服你的顾客购买呢?”B沉默了一会说:“谢谢你!我已经想通了,从明天开始就去做自己喜欢的事,用自己的努力来实现自己的价值。”

  二、要认清自己身的优势,相信自己。

  第二天,B打电话来问我:“我已经接到当地最大的IT销售公司的面试通知,我怎么样才能顺利通过面试呢?”我问:“你能分析出你的优势吗?”B说:“能,1、我的产品知识比较丰富,科班毕业生,要比一般面试者专业。2、我有多次的采购经验,熟悉消费者的消费心态,中国有句古话——久病成良医嘛!跟销售打过这么多交道,多少也学到了些销售技巧。3、个人的形象气质比较好,更容易得到客户良好的第一印象,比如说经常能收到女生写来的情书就是一个有力证明,对于年青的女性消费者来说绝对有杀伤力。

  我一听跑题了赶紧说:“停!你是去卖身啊还是去卖产品?再说说不足的地方。”B嘿嘿笑了两声说:“没有销售经验。”说完还有点不情愿的说:“没有经验可以学嘛,谁一生下来就有销售经验啊!”

  我说:“你再站在招聘公司的角度分析一下对方的需求。”B说:“从招聘要求上来看有5点:1、具备一定的产品知识;2、有从业经验者优先;3、形象较好、有亲和力、善于沟通;4、工作勤奋、能吃苦耐劳;5、能在公司长期发展。我说:”你能满足几条啊?”B说:“4条。”我说:“恭喜你已经通过了80%,如果再加上自信此次面试必定十拿九稳了,去吧!我等你的好消息。”

  下午B打来电话——销售人的第一次推销“自我推销”成功了。

  三、要有自知之明,经常反省自己的不足,多阅读一些销售实战类的营销著作,提高自己的理论水平,并从身边寻找到最优秀的销售,模仿他,学习对方的经验和方法,做到知行合一,理论与实践相结合。销售技巧与话术-赚米君QQ/微信:6439979

  B到了IT公司工作了几天后又给我打来了电话说:“自从做了销售以来学习了很多的营销类书籍,包括您推荐给我的《输赢》中的‘摧龙六式’我都背的滚瓜烂熟了——客户分析、建立信任、挖掘需求、呈现价值、赢得承诺、跟进服务。可是一到了实际谈判中就不知道如何下手了!比如有的客户虽然谈的很好,可是一到促单成交时就不知道该怎么办了,白给客户当义务解说员了,就是不能让客户掏腰包;时候面对客户提出的一些很尖锐的问题也不知道如何应答;有时即使成交了利润也很低。”

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