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导购如何守住价格,成功签单?!

  奋斗在一线的导购队伍每天需要面对各种形形色色的人或事。其中与顾客砍价、守价是最棘手的一件事情,同时也是每天必须面对的事情。如何通过有效的技巧在双方满意的条件下守住价格底线,这是所有导购员都必须思考的问题!

  守价的原则

  对于不能成交的价格,我们一定是一口拒绝的。而对于现场能够卖的价格,我们同样要守价。首先明确,客户没有预算问题只是寻求心理感觉,找平衡。每个人都有砍价的经历,成交需要曲折的过程,有成就感。

  如果一口就答应的话,或许客户会找一些理由继续杀价,不谈价格就会谈其他问题。先守住价格,确认一放价格,客户马上成交,再技巧的放价。后续的销售中,为签约留下余地。

  守价说辞的要求

  1、物有所值

  守价时我们不能一味的说“不行”,一定要告诉客户为什么不行。最好的方法就是强调产品的品质、优势。这样一方面能够继续加强客户认同,同时也在渐渐的提高客户的心理价位。另外可以使客户忽略其他的一些问题。销售技巧与话术-赚米君QQ/微信:6439979

  2、实价销售

  在守价的说辞中,对企业的正规性,销售的透明度都要反复强调,如果客户产生价格有水分的念头,将直接影响到成交,因为这时客户关注的已经不是产品,而是价格了。就算买了,对于之后的签约及进度都预留了很多困难。

  3、热销状况

  除了让客户了解“实价销售”和“物有所值”之外,还要让客户感受到现场的热销和巨大的销量。只有这样,才能说明我们产品的优势是大多客户认同的,价格也是同样被认同的。这就是让事实来帮你说话,更加的可信,客户也不会觉得吃亏,让客户羞于讲价!

  守价精神状态的要求

  1、熟悉产品,底气十足

  对产品一定要熟悉,清楚与其他产品的区别,优势在哪里。要从内心里爱上自家产品,这样自己在守价的时候才会有底气,自信自然而然的就会产生。

  2、抓住需求,吸引兴趣

  客户喜欢产品,才会有谈价的举动,抓住软肋后,才能在谈价中占据主动。关键时刻,可以佯装放弃达到守价的目的。

  3、不急不躁,不卑不亢

  双方的地位是平等的,客户有钱而你有产品,不能成交对我是损失,对客户同样也是一种损失 ,定价是神圣不可侵犯的。

  客户常用杀价招数

  1、直接了当

  “斧头帮”,买的爽快,要的也狠,给优惠直接付款签约。

  2、听说

  这类客户经常说:“朋友来买,才多少价格。”

  3、认识领导

  有背景、有来头,认识你的老板,价格直接跟他谈

  4、挑毛病

  对产品百般挑剔,以示其购买的勉强,让业务员自感内疚——未能使其全部满意,是打折的理由。

  5、比较竞争个案

  以进度、价格、付款、售后等作比较

  杀价应对策略

  1、直接了当

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