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销售人员常犯的10个低级错误!

  总结一下做为销售人员经常犯的一些错误吧。大家一起共勉。我想人只要少犯错误了,自然就会成功。

  第一个常犯的错误是:表现的不够自信,或是对自己估计过高。

  不自信是新手的通病,感觉拜访客户心里没底,不知道该如何表达,不知道如何交流,如果推荐自己。

  当然拜访客户多了,自然就有底了,可新人该怎么办呢?我的建议是充分的准备。

  说实话,经常拜访客户的朋友可能都知道,有时候到客户办公室,往往也就三言两语,经常十分种不到就出来了,你如何利用好这十分钟,就是个大学问了。

  很多优秀的销售人员,他们为了这十分钟的表现,自己在下面做了可能是10个小时,甚至是10天的准备。

  从客户的年纪,性别,喜好到客户的兴趣爱好,谈话方式等等都都做了准备,更重要的是围绕客户的需求点该问那些问题,以什么方式来问,如何表达更准确……等等问题的准备。

  其实虽然这些看起来复杂,但如果经常让自己按照这个来做,慢慢的就得心应手,操作起来就会很熟练了。销售技巧与话术-赚米君QQ/微信:6439979

  同样,对自己估计过高,也是非常有害的,这往往表现在不谦虚,傲慢,让客户产生抵触情绪。

  这两种都是心态的问题。

  第二个常犯的错误是:不够耐心和细致。

  其实销售不是光只会跟人谈话,只会表达那么简单,还需要有坚韧的性格和细致的心思。

  有耐心就让你能慢慢的去引导客户向你的思路上转移,这个过程可能是缓慢和艰苦的,但却是必要的,耐心显的尤其重要,急噪的心态只会把客户给吓跑,或是让客户产生抵触。

  第三个常犯错误是:不做计划和总结。

  现在大部分公司都会让销售人员做计划和总结,有的是做月计划和总结,有的是做周计划和总结。只有有明确的计划才能有明确的思路和行动。

  有的员工每天早上一到公司,先坐在那里发呆,然后再思考今天该干吗,想了半天才想起来有个客户好久没联系了。

  于是临时打个电话给客户说要去拜访他,打完后匆忙的收拾好资料就赶到客户那里,送了资料,说了几句话等到傍晚返回公司交差。

  试想这样的销售工作有用吗?即使每天都出去拜访客户,到了月底这个销售人员的业绩是零那是肯定的。

  第四个常犯错误是:低头干活没有抬头看路,没有拿出足够的时间来研究业务。

  很多销售人员整天很忙,每天都拜访三、五个客户,可以说是非常勤奋的,但很奇怪,到了月底他的销售额很不理想(特指项目销售,对那些快速消费品或是货值低的产品不很适用)。

  为什么呢?我感觉是他没有找准方向,漫无目的的在搜索客户,漫无目的的拜访客户。这种方式也是错误的,看看那些优秀销售人员,他们往往一周才出去两三次,但月底销售业绩非常好。

  我感觉销售其实不光是勤奋就行了,还需要动脑子。所以一定要经常抬头看看方向再去埋头干活。

  第五个常犯错误是:缺乏搜索客户的详细资料的能力。

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