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免费营销手段的操作细节

导语:免费营销不是每个人都会的,用的好你可以做到事半功倍,用的不好,你只能赔钱了。今天给你举例分析把免费营销做好。


今天,我给大家说说关于操作【免费本质】的三个要点。以中老年人摄影为例:

在这里我要说一下,如果你的投资资金充裕的话,你可以采用开一间摄影工作室,不用太大,我们也不用担心和大影楼去竞争,用对思路不怕竞争。所以,不用投资太多,5万元以内就绝对足够了。当然,如果你没有投资资金的话,你可以和影楼合作,你负责销售然后获得提成佣金。

要点一:操作前要设计好整个盈利图

操作之前要设计好你的整个盈利图。具体的盈利环节是什么,目标人群是什么,免费的噱头是什么,具体的引流计划,引导流量付出行动”代价“的方式是什么。

比如中老年人结婚摄影,我们来如何设计整个运作盈利模式:

具体的盈利环节:中老年人拍摄并且制作影集。

目标人群:中老年人。

免费的噱头:关爱中老年人,让人生不留遗憾。免费拍摄婚纱摄影,到场者可免费获得1个购物小推车(面粉一袋等等)。

具体的引流计划:早晚广场舞、中老人年社区、居民楼、公园(会员带动会员的方法,凡是预定者可以获得宣传资格,每成功推荐一对中老年朋友并且成功预定,可获得5元现金卷)。

引导流量付出行动”代价“方式:引导中老年人拍摄全套婚纱照 修好片,做好模板。

由此,因为中老年人拍摄了全套婚纱照并且看到了已经修好了的全套照片,这样的行动代价致使他们不舍得不去制作,因为,这一切都是电子版,而且如果不花钱是不可以获得电子版照片的。所以,免费精美的电子版婚纱照,他们都会去花钱打印,制作婚纱照,从而完成盈利环节。摄影业一直是一个非常暴利的产业。利润率可以达到百分之八十。

摄影业主要分为前期中期和后期。就拿“中老年人摄影” 为例。

中老年人一般都是室内拍摄,主要是后期制作。而后期制作也主要靠电脑,投入相对较低。而真正的盈利环节就是制作成为相册,打印照片。找一个厂家定做即可,你像那些相册,相框之类的,成本最多几十元,但是销售的话,可以卖到几百。之前,我看过我们当地一个做中老年人婚纱摄影的,当时一个大的相框做成的照片,单价是398元。我的一个朋友是做这个的,说去工厂定制的话50元就可以那成品。但是这个价位对于中老年人都是可以接受的。

要点二:商机真的越来越对,只不过你不会发掘

有的人会说,钱越来越难赚。这个真的是大错特错。你要知道,随着时代的发展,人们的需求会越来越多,需求种类也会更加多样化,而这就决定了赚钱的机会只会越来越多!就看你是否会发掘,是否会赚了!就拿摄影来说,你不仅仅可以操作”中老年人的婚纱摄影“还可以操作”儿童摄影“,”毕业照摄影“,"孕妇摄影"等等。操作的方法都一样,都可以使用【免费的本质】来操作。要比你的任何推销活动都要给力。

要点三:保存顾客联系方式,打造暴利后端

现在的婴幼儿的市场非常火爆,利润占有额也很强大。前期用【免费的本质】的操作手法来做”婴幼儿童摄影“,然后保存好家长的联系方式,引导加入QQ群,关注微信公共账号等等。这些精准的流量不利用第二次太浪费了。开发相关产品可以是虚拟的电子书,电子课程,也可以是实体的培训班,光盘,或是相关的产品。都是可以的。再者说来,摄影方面除了婚纱照外其实是重复的消费品,尤其是婴幼儿童方面,所以保存好你的顾客信息,将其引导到Q群,或是进行微信推送,每天推送关于婴幼儿童有用的知识信息,这样可以让你的顾客越来越信任你,当他们有摄影需要的时候,第一个想到的就是:你!

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