快捷搜索:  88888  红包  流量  美女    联通  dir  phpinfo

做好微商项目的三个核心秘诀

导语:微商时代,王通总结了做好微商项目的三句核心原则:

1、把产品打造成奖品

2、让客户变成代理商

3、使包装变成业务员


一 如何把产品打造成奖品

pc时代的互联网是以眼球经济为基础的,只要你的流量足够大,你就能够把产品卖出去,所以众多做产品质量有问题的产品用一个销售页,然后发狂砸广告就在网上卖的很火,例如减肥药、保健品、山寨手机等等。

移动互联网时代是以信任经济为基础的,如果你的产品质量不行,是卖不出去的,因为微商分销都是基于朋友圈,朋友圈靠的是信任,谁敢向自己的朋友推荐假冒伪劣产品,那无疑就是自己找死,所以只有把优质产品才能胜出。

什么样的产品是优质产品呢?我的定义是:具备奖品属性的产品!

就是别人愿意把你的产品当作奖品去吸引人的产品,所以每一个做微商的首先要把自己的产品整好!

同时,在选择产品的时候,产品最好还具备以下三个属性:利润够高、乐于分享、重复消费,关于选产品可参考《网上选择什么样的产品才能赚到钱?》

二 如何让客户变成代理商

微商销售最核心的就是分享销售,如果让每一个购买了你的产品的用户,只要分享一下就顺便能赚钱,那么你的每个客户都会变成你的代理商了。

这个过程有两点要解决:

1、要让推广变得超级便捷、超级简单;

2、要能够让程序自动检测、自动统计。

三 如何使包装成为业务员

对于快消品而言,客户很容易形成二次消费,那么产品包装设计就非常重要了,如果能够在包装设计中融入“营销型包装设计策略”,就可以让客户非常便捷的重复购买。

营销型包装设计有三个关键点:

1、吸引眼球;2、看了想买;3、口碑传播

这三点如何实现呢?

第一步:吸引目光

你的商品,摆放在货架上,设计首先的目的,就是让客户一眼能够看到你的商品。如何做到呢?可以通过两个方法:

颜色差异化:通过与周围商品包装的颜色差异突出,可以迅速吸引目光。

超级大符号:通过一个与客户容易产品兴趣的超级大符号来突出。

第二步:诱惑购买

包装设计吸引了客户的目光,客户拿起来之后,如何诱惑客户购买才是最关键的。如何实现呢?两个方法:

诱惑性口号:包装设计上,要突出产品的核心销售主张,把这句话变成一句诱惑性口号。例如: 《藏地密码》封面的一句话:一部关于西藏的百科全书式的小说! 《官场笔记》封面上的:公务员必读!

好处和感觉:用户买产品的目的不是为了拥有这个产品,而是为了这个产品带给自己的好处和感觉,所以在包装设计的时候,要突出产品的好处和感觉。

第三步:购买上瘾

如何通过包装设计,让客户购买上瘾呢?这就有很多技巧了,核心还是把两大营销策略,融入到包装设计中:

上瘾洗脑术:如何能够通过设计加营销策略,让别人买了还想买呢?有非常多的方法技巧。例如:用包装设计,把不同的产品串起来!我们可以给每一个产品,设计一套图案标志,让这些图案像邮票一样,一套一套的。用户收集到一套,可以兑换什么奖品,这样就容易让人买了还想买。

后端营销法:产品不仅仅是产品,也是后端新产品的广告,这个营销套路,融入到包装设计中,一样非常的管用,并且还可以开发出非常多的后端价值。

内容整理自王通博客

本文链接:http://www.zhuanmijun.com/a/yingxiao/yingxiao/3292.html
文章如转载请注明:转载自赚米君,谢谢!

您可能还会对下面的文章感兴趣: