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营销文案写作秘籍

导语:网上很多“教你怎么写文案的文章”其实都基本可以定义为“正确的废话”,什么是正确的废话呢?就是在看文章的瞬间突然茅塞顿开、恍然大悟,但看完又一无所知,不知道到底怎么操作。

那,很多人不服气了,你唧唧歪歪说人家阅读十几万的文章都是正确的废话,那你说怎么才能写好文案?

这里把这个世界上的文案分成3类,然后告诉你,你卖什么产品就写哪类文案,照做就行了,看完你就知道怎么操作,咱们落笔为证。

我们把这个世界上能被清楚感知,清晰分类的文案分为三类:

第一类主要诉求数据、逻辑、原理,我们试图装逼的把它定义为A型文案;

第二类主要诉求情感、风格,我们继续装逼的把它定义为B型文案;

第三类既诉求数据、逻辑、原理,又诉求情感、风格,我们继续装逼,把它定义为C型文案。

A型文案通常适用于零售价200块以下的品类:例如日化用品(洗发水、沐浴露)、食品饮料等,高逼格或进口品牌除外,例如可口可乐等。所有低价产品都不会跟你扯什么情感、风格,它们只需要将产品信息极致呈现就行了,它们永远追求简单、迅速,快速购买,快速消耗,不需要跟你上升到精神层面。你随便看看洗发水的电视广告就能轻易发现,所有洗发水品牌都在诉求数据、逻辑与原理,不跟你扯情感风格,其它品类同理,看下图。

B型文案适用范围有两个:

1、高端品类,例如手表、珠宝首饰、奢侈品、汽车、保险、房地产、金融、理财,他们动不动就跟你咬文嚼字……不可否认,B型文案在中国拥有庞大的受众群体,例如葫芦屯高端人士、县长及其傻儿子、煤老板王老三等,要知道,人越是缺什么就越爱显摆什么。

2、B型文案还适用于女性消费品,例如女装女鞋女包、卫生护理用品、化妆品、美容美体等,理由是女性消费与男性消费有个本质区别:男人因为需要而购买,女人因为喜欢而购买,喜欢里面就有情感和风格因素,而且所占比重很大。

如果说A型文案和B型文案只是初中级选手,那么C型文案就是顶尖高手。他们可以把数据、逻辑、原理与情感、风格完美结合,这种写作手法适用于任何客单价的任何品类,前提是你得有超强的文字功底以及缜密的思维逻辑,宜家和苹果是绝佳案例。

大家都知道宜家主打都是年轻人市场,对于刚走出校门的年轻人,经济并不宽裕,你如何向他们合理的推销一张仅仅1.5米宽的小床呢?宜家的文案是——1.5米宽的幸福。潜台词是虽然床很窄,但年轻人的爱情很幸福,就连我这种大叔也被瞬间打动了。

这种文案的写作结构是:数据+数据带来的利益点或感受;用一句话描述就是理性数据,感性表达。

看看苹果的所有产品文案,基本都是“数据+数据带来的利益点或感受”结构,行文风格是理性数据感性表达,如下图。

别瞎琢磨,按我说的写没错,你能操作能落地,而且所有大牌都是这么干的,不说惊艳全球,大方向一定不会错。

内容整理自微信公众号匡方(ID:kuangfang2012)

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