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揭秘:深扒直播带货4方被“割韭菜”的套路

未来直播行业一定是拼产品、拼内容的。只有产品足够“真诚”,对用户足够负责,才会在行业中长久发展。否则,只有被“割”的命。

最近,直播带货太火了。10 秒售罄百万、3 分钟带货上千万、6 小时过亿等“战绩”让人们眼红,动辄千万亿级销售额让人们嗅到了风口的味道……

商家、KOL、MCN、公会等“各方势力”蠢蠢欲动,挤破脑袋“杀”入直播带货领域,想尽办法从中捞上一笔。

不好意思,今天这篇文章,我想给各位泼一泼凉水。

理想情况是,消费者、商家、达人(KOL)三方共赢;然而现实往往是,三方互坑。直播带货火爆的表象背后,其实藏着很多灰色操作。

坊间传闻,行业某大佬搞直播带货亏损上百万。小商家们争相找 MCN 达人带货,被“坑”十几二十万的比比皆是;还有很多想当主播找各种公会签约的素人,被骗得连底裤都不剩……

为了深扒“直播带货”行业背后的猫腻,我开始了新一轮的卧底,同时采访了行业某头部 MCN 公司的运营负责人,最终发现这个行业的水简直太深了!

一、主播、商家连麦唱双簧,花式“互撕”引导成交

在直播带货的风口中被“坑”最多的还要数消费者了。主播和商家合起伙来“坑”用户,把“套路和演技”发挥到了极致。

我蹲点了几场直播后,发现很多主播在直播间里又吵又骂,甚至还大打出手。我心想“至于么?”后来才知道,他们在直播间吵架吵得越凶,带货效果就越好。

值得一提的是,这些制造矛盾冲突的主播们话术都十分相似,就像是有固定的剧本。

其中有一场商家和主播“互撕”的带货直播,让我印象尤其深刻,简直是坑人于无形之中,大家一起来感受下:

商家:各位家人,我卖的是耐克同厂家生产的运动鞋。亏本卖给大家,128 块一双

主播:你来我这儿坑我粉丝呢?128 块两双!

商家:这价钱是赶尽杀绝啊!最近疫情线下卖不了,厂子快撑不住了我才来直播的,希望大家帮帮我们。

%#@¥&*.....一番激烈 battle 之后

主播怒吼:你已经把我惹出脾气了!现在 98 块两双还得包运费,并且抽 2 个家人免单,要么滚蛋。

商家一脸愁苦:大哥算我求你了。这价钱我真的血赔了,要不咱各退一步,限量50单行不行?

主播:那行,这已经抄底了,家人们放心买。

这时候背景音开始狂响:您有一个新的有赞订单……

让我们梳理一下这个“精彩”的剧情:商家报价——主播砍价——商家靠卖惨拒绝降价——主播发火,腰斩价格并进一步索要其他福利——商家被逼无奈,委屈答应限量满足主播的条件——主播呼吁粉丝下单。

这一套流程走下来,很多用户都招架不住。

更让人匪夷所思的是,很多主播不仅是剧情和话术一样,就连商品定价和讲价幅度也惊人地一致。

比如下面两场直播,主播都卖 128 元/双的鞋子,并且都会跟商家对半砍价。(我怀疑有人在卖带货剧本,但我没有实锤)

除了连麦商家唱双簧之外,有些主播还会跟家人、朋友打配合,让粉丝追上一集“八点档家庭伦理剧”:

主播:行,今天全家赔钱欠债别过了,这阿胶我挂半价卖!

家人(画外音):你有病,你#@!¥%……(此处省略粗话)

主播:对,大家看好了啊,我有病!趁我犯病你们赶紧下单,气死我老婆!

家人(画外音哭闹):求求你们别下单了,这日子没法儿过了@#¥%……

背景音开始狂响:您有一个新的有赞订单……

画面里只能看到主播单人演出,丰富的肢体语言再配合上队友激动的画外音,就足以撑起一部大戏。粉丝们看得津津有味,一边留言起哄,一边麻溜儿下单。

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