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干货:教你怎么用低价引流在淘宝赚到钱?

很多店铺投入了很多资金,然而并没有收获较好的利润。大店要流量,烧大词,而这大词竞争越来越大价格也越炒越高,盈利空间越来越小。如果是中小卖家,我告诉你一句实话,精准的低价引流才是现在做淘宝最明智的选择。

首先先分析一下2015年免费的自然搜索流量的变化,目前淘宝搜索的工作主要有三个方向:

第一个方向、基础商品的规范性与准确性

掌柜们要注意真实地描述客观情况,包括标题、属性、类目、详情页的各种信息、图片等,描写比较准确的商品会在搜索获得更多流量。

第二个方向、品质,这个特性直接与商品相关联。

淘宝已经不再是之前的廉价市场了,马云在双十一启动会上花买38888元在淘宝买了条鱼,充分彰显了一下淘宝的高逼格。从今年开始,淘宝搜索会通过个性化的方式,让品质好的、消费者体验更好的商品能有机会浮现出来。

第三个方向、大力推进个性化。

如果能做好个性化,对淘宝的商家会有很大的好处,尤其是有特色、小而美的商家,可能会获得更多的机会。

除了免费的自然流量,开直通车如何精准操作,低价引流:

现在单个大词热词去烧,已经很难赚到钱了。虽然流量很重要,但引到流量能不能够获得点击和转化才是关键。圈住自己的目标人群,针对性的推广和运营才是发展之道。

一、如何做到精准引流

1. 分析目标用户

精准引流并不是意味着找到精准的关键词,精准营销词不是关键,对目标用户的分析才是关键。如何更好的了解你的目标人群,更好的圈定你的人群进行运营,这才是你最重要的工作。

大撒网抓潜在用户等不是明智的做法,吸引你的意向客户和行动客户,抓住你的成交客户是你最应该去在意的事情。可以利用淘宝指数 shu.taobao.com对你的客户进行分析,按照喜好和偏好来进行营销。

精准投放要怎样出价?一个诀窍就是低出价高溢价!

比如我的关键词出价0.3元,但我对搜索人群中优质访客人群以及其他符合条件目标人群开启300%的溢价,精准人群出价就是1.2元,其他流量就会便宜一些,而且保证流量更加的精准。

2. 精准关键词引流

a.长尾词

分析目标用户的行为和搜索规律选词,长尾词建议以三个词左右进行组合,本身长尾词展现就比较少,如果过长会造成无展现。

展现过低很难提高整个计划的质量分和权重,建议计划中添加一定的推广的宝贝数量,提高整个的展现。省油宝自动计划里,全店长尾计划,一键添加全店宝贝,自动优化长尾关键词,这样整个计划的推广效果就会比较好,质量分也会得到提升。

b.广泛词

15、20、2015、女子等这样的词也为什么也会带来转化?如果你直接对所有人投放,肯定是既烧钱,又没有转化。但是如果开启人群溢价,针对我的优质访客,是很有可能促成成交的。

c.上升词

上升词就是流量飙升的一些词,这些词可能由于某些原因,搜索流量会爆发式的增长,刚开始没有被注意的时候,正是低价大流量的,降低cpc的好词。

举个比较明显的例子,比如之前淘宝搜索框灰字:秋茶要喝提观音,“铁观音秋茶”这个关键词的流量就一下子提升了50倍。

像一些飙升词、精准高转化词、高性价比词怎么找?除去下拉框、“你是不是想找”等一些渠道,还有省油宝软件里有一个好词推荐的功能,可以很方便的找到这些词。

d.系统推荐词

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