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“猫粮狗粮”市场还有吗?做“猫粮狗粮”项目赚钱吗?

碰巧我以前同事是做这行的,向他打听得知,宠物行业的生意,水深的很。

一、信息差和利润是相匹配的

猫粮狗粮属于食品,涉及到安全问题。咱们人养宠物,多数是为了陪伴无聊的时光,很多人自己都活不明白,更不消说去记住复杂宠物忌口问题,这是信息差所在。

前同事是做中高端猫粮生意,一单200元以上,赚钱吗?

他们公司每月的商场推广投放预算至少是30万以上。如果不赚钱,那是不可能。

猫粮的门槛很低,基本都是流水线产品,产品的成本,一般可以控制在50元左右,所以单论商品利润的话,一单至少150+。

虽然算不上多暴利,但这类东西有个特点:多单、依赖性,高回购,用户裂变属性。

买猫粮很少只买一包,基本一次都会买3-4袋;猫粮和奶粉一样,属于饮食问题,习惯了很难换;因为对粮食有依赖性,所以产品的老客户回购也很高;养宠物的都有自己圈子,都会彼此交流什么比较好用。

以上种种,都决定了这是一个值得长期持有并深耕的领域。

积累的越久,复利便越大,有实力的朋友,可以去研究下这类属性商品的OEM。

很多人看不到利润点的东西,都藏着暴利的密码。

二、搞定领头羊,后面的都会买单

老板娘是小资派,没事的时候,喜欢小酌几杯,也不图醉,就喜欢微醺的放松感。

她在小红书和抖音上,关注了不少推荐酒的博主们,也发现了这行有很多不同的细节:白酒的市场多为口感,香、烈,但未必健康,所以有人颠覆思维,布局健康,XX药酒;白酒的市场多为应酬,喝、吐,但不够优雅,所以有人另寻路径,布局小资,XX小白;白酒的市场多为男性,干,爽,但忽略女性,所以有人转换角度,体贴入微,微醺颜值酒。

淘宝搜:颜值酒。包装看起来就像艺术品,韵味、逼格、漂亮。

“味道绅士,12°的微醺,果味配方,好喝不腻”

都说女性是最好的消费群体,这话一点没错,如此逼格和需求满足感,势必要有相匹配的价格:

0~30元,7%的人购买;30~76元,30%的人购买;76~135元,48%的人购买;

换同类关键词测试,数据基本类似。

平均复购率20%以上,个别店能达到40%。1688上58元的酒,淘宝卖88,利润还不错。

线下随便找个几个酿酒的厂家问了下价格,那些售价50元以上的酒,大部分报价是13元左右每斤。

一瓶酒通常是500-750ml,酒的成本15元左右,算上瓶子包装和物流,产品总的成本不到20元。

整体的利润,足够可观。有兴趣的可以去研究下,但前提有流量承接,这里仅仅是启发思路,不做项目推荐建议。

三、直击人群痛点,尽是商机变现

话说回来,继续聊聊宠物市场的事。

个人如何切入市场,吃一口小蛋糕?

1、注册公众号聚集流量

起名建议:地域+功能长尾词,天然的自然流量。参考:

杭州宠物领养中心

杭州免费领养宠物

杭州猫咪领养

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2、每日分享内容

增加用户粘性,提高产品曝光,获得更多变现机会。

推文建议:

宠物驯养小技巧;

领养宠物信息更新;

爱心人士的领养日常;

同城宠物见面交流活动

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