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想清楚了自己应该赚哪种钱,自媒体赚钱真的不算难事!

做自媒体抱怨赚钱难者十之八九,其实并非做自媒体真的难赚钱,不赚钱的原因在于盈利模式不确定导致的频繁试错。很多人觉得这样也能赚钱,那样也能赚钱,于是左试试、右试试,时间耽误了很多,钱没赚到多少。

其实自媒体的赚钱方法简单来说就分三种(见下图),这些方法分别适用于不同类型的自媒体,如果想清楚了自己应该赚哪种钱,自媒体赚钱真的不算难事。

一、来自平台的收入

来自于平台的广告分成基本上是聊胜于无的一种存在,有它不多、没它不少。能够直接赚到稿费的自媒体人比例很低,能出卖版权的比例更低,属于少部分塔尖人士的特权,不具备可复制性,在此仅仅列出,不详细展开。

二、来自企业的收入

来自企业的收入基本可以等同于广告收入,拆开看无非可以再分成硬广、软植入、冠名等几个类型。广告收入有几个特点:

1、它是有门槛的

你需要达到一定量级的粉丝数才有资格去赚广告收入,所以它是一个少数人的游戏。

2、它和你的销售能力直接相关

虽然粉丝数、内容质量、品牌调性也很重要,但是它们并没有销售能力那么重要。广告主基本上不会不请自来,如果你觉得“老子这么牛逼,广告主应该过来跪舔我才对”,那么你就等到花儿也谢了吧。有没有例外?有,但是例外不算是一种商业模式。

3、广告这种商品和实体消费品一样,也是有市场定位的

不同的媒体匹配不同的广告主,如果你没有经验,很可能在错误的广告主身上投入太多时间。请思考:劳力士会不会在《中国好声音》投放广告?大众汽车会不会在《美丽俏佳人》投放广告?道理非常简单,但是真的有很多人不知道,拼命去巴结那些永远不可能给自己投广告的企业,而对真正的金主却视而不见。

因此,我对自媒体主有这样几个建议:

1、不要把收入完全寄托在广告上面

因为并不是所有人都有资格做广告,你需要达到一定的门槛才有人会投你广告,这个门槛还不单纯是粉丝数,它还包括你的口碑,你持续运营的时间,这些都是广告主在评估时会考虑的因素。

2、不要低估广告销售的难度

这不单纯是非常专业的一种能力,甚至还夹杂很多“江湖”因素,一个菜鸟可能需要交很多学费才能进入“圈子”。建议自身销售能力不强的自媒体,还是把销售工作交给专门的代理公司比较靠谱。

3、不同媒介的广告价格有很大不同

视频的广告价格远高于文字,如果你也想像《罗辑思维》那么牛逼,拿到13亿的估值,那你就一定要做视频。视频自媒体是可以IP化的,而文字则很难IP化,这就是最大的区别。

4、垂直内容比大众化内容更好卖广告

虽然大众内容更容易吸粉,但由于受众很难画像,除非你是现象级的IP,否则广告主都会将你定性为“鸡肋”媒体。反观那些非常垂直的媒体,例如我的好朋友曾航操盘的军事类节目《军武次位面》,由于观众画像非常具体,广告主都是主动找上门来的。

5、初创型的自媒体别围着500强广告主打转

这些广告主投放是非常保守的,如果你没有连续经营三年基本上连敲门的机会都没有(别和我举《一条》的例子,他的老板可是传媒圈的大佬级人物),最好还是去找些中小品牌或者刚融资的创业型公司,他们的决策链比较短,尝试新鲜事物的动力更强。但这类广告主也有一个问题,他们的决策非常实际,如果发现你的效果不好,他们立刻就会停止合作。

三、来自用户的收入

对于大部分自媒体来说,来自于用户的收入才是那条大路。目前可能有很多人会觉得让用户付费很难,这里既有平台基础设施不完备的原因,例如收费工具不够强大和多样;也有自媒体自己的原因,例如单纯追求10w ,用夺人眼球的鸡汤、热点来增粉,虽然爆款文章可能不少,但并没有形成类似罗振宇那样的“魅力人格体”,用户自然没有意愿付费。

为什么我说来自用户的收入才是大路呢?

首先、它是一种没有门槛的收入

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