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2019年互联网寒冬之时,请感谢让你学快手的人

今年,互联网行业发生了一件“怪事”,那就是大家都在为互联网寒冬叫苦不迭,偏偏抖音和快手在逆势增长。

快手近日发布的《快手2018年度社会价值报告》表示,截至2018年11月,快手日活(DAU)超1.6亿。据尼尔森定性调研结果显示,年收益10万以上的快手商户占42%,平均每个视频带来收益1068元。

如果不是这些案例,多数都市白领恐怕难以相信,快手竟然可以如此赚钱:

24小时带货流水1.6亿,@散打哥 借双十一直播一战成名;

内蒙古青年 @大草原牛肉干太平 ,用快手卖近出4万斤牛肉干,流水达上百万;

贵州山村的 @爱笑女孩雪莉吖 ,通过展示自己的日常生活获得330万粉丝,又靠卖特产年入20万。(这个数字是她的家庭前年收入的10倍)

手工达人 @耿哥 ,今年更是登上国内热门综艺,和流量明星同台,并受邀为某款手游预热宣传。

2018年,单是快手上获得收入的人,就有1600多万。这些来自三四线城市、未必懂多少运营经验的创作者,在快手找到了一种不同寻常的文化语境。

现在做快手还来得及吗?

本文,我们将从3个方面深度审视快手:

1、为什么说快手适合零基础素人、团队赚钱变现?

2、素人团队入局快手,应该注意的几个点。

3、打赏20万,卖货100万,零粉丝基础的团队是怎么做到的?

一、为什么说快手适合零基础素人和团队变现?

1、快手的产品机制、订阅关系,导致用户粘性极强,单个粉丝含金量更高

一方面,快手的推荐算法对优质内容有着极大的扶持。创作者在快手发布的视频,会被平等的推荐给所有粉丝(不同于此前微博等平台)。而且粉丝一旦关注了创作者,后期还会基于订阅关系产生比较强的互动;

知名IT评论人keso曾感慨:“在快手,再小的个体,也有自己的观众。这是真的,在这里,没有人被冷落。”

据快手官方服务商、红顶天传媒CEO景红表示:快手用户普遍不会对视频博主卖东西或者打广告有很大抵触,只要你的内容打动人,就有人去消费,还会一直追着看你的直播和短视频。

2、快手去年稳步推进商业化,对于创作者变现来说有极大利好

在过去的2018,快手可谓全面启动了商业化:先后推出快手小店、快手直播等产品,发布了《快手MCN合作计划》,举办了首届“快手卖货王”大赛。

此外,快手牵手有赞推出了“短视频电商导购”解决方案,快手和有赞实现用户账号打通,快手用户可直接到有赞店铺购买商品。

对于诸多创作者来说,快手的掘金之路,才刚刚开始,而且前途可观。

二、素人团队入局快手,应该注意的几个点

1、定位上,尽可能切入垂类,缩短变现路径(针对生活类产品)

快手上的产品多样化,但以生活用品居多。

依据快手官方服务商、红顶天传媒CEO景红表示,在快手平台,用户对生活类用品的价格尤其敏感。一个用户在家门口买牙膏要12元。如果在快手上只用10元,他就有动力去抢购。

除了头部知名主播之外,也有电商、线下实体店从业者在持续售卖生活用品。生活用品能够被广泛接受的可行性已被反复验证。

2、人设上,构建属于自己的高辨识度

以网红末那大叔为例,末那大叔的父子组合构成了天然的人设壁垒;以网红祝晓晗为例,祝晓晗单身狗,祝晓晗父亲妻管严的人设,为一系列搞笑短剧,提供了极强的代入感。

不论是经过修饰的短剧,抑或是简单粗暴的记录式视频。随着入局者增多,只有提高自己的高辨识度才能脱颖而出。、

3、利用直播留存粉丝,或进行电商变现

相较于抖音,快手对红人直播的限制相对较少。红人可以通过每天选择固定的场景直播,维系与用户的关系。

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