快捷搜索:  88888  红包  流量  美女    dir  联通  phpinfo

读懂这篇文章 微商产品选择你就玩透了

做微商,说起来无非就是两件事情:选好产品,销售好产品。但在具体执行中,面具哥发现很多人第一步就错了。产品没选对,后面耗费大量的时间精力,效果并不好,反而怀疑是不是自己哪里没做好。

所以对所有微商来说,要解决的第一个问题,也是最重要的问题,就是如何选好产品。

一、分析草根微商现状

如果多看几个朋友圈,分析现在草根微商现状,我们发现大致可以分为以下几类情况:

1、单一品牌/单一公司产品销售

这类微商,相对最为聚焦,朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售,就属于这类情况。卖来卖去,都是围绕着品牌、面膜的概念。

2、单一概念,多个品牌和产品

比如主打护肤的概念,那么可能在卖面膜,也在卖爽肤水、马油等产品。就算是面膜,也有可能同时在销售好几个品牌,不同概念的产品。

3、多产品,多品牌,多概念的杂货铺

朋友圈乱七八糟,什么都在卖。今天还在卖衣服,明天就开始卖零食,后天又卖面膜。

二、分析微商的核心优势

在朋友圈卖货,有些人怎么努力都不成功,有些人稀里糊涂就赚钱了。如果我们想要有体系、持续性的成功,必须想清楚微商核心点优势在哪里。

1、核心优势一在于信任关系

和淘宝、天猫、京东比,微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系(比如淘宝的店铺等级),也就是说,陌生人来了之后,是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠,产品好不好的。

那么,为什么还是能把货卖出去呢?

因为对很多人来说,微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品,不是基于对“店铺“的信任,而是对你这个人的信任。

所以,90%微商的第一步,都是首先把产品卖给现实生活中的朋友,这种成交之所以成立,核心优势在于:信任。

2、核心优势二,在于利润率和复购

大部分微商,朋友圈的好友数量其实并不多,但却可以达到月入过万,为什么?

首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多),其次就是必须要能做复购。如果不能做复购,把朋友圈转化一遍,基本上就没有第二笔生意可以做了,就算一开始赚的钱再多,基本也是不能重复的。

回过头来看,为啥面膜,衣服,零食之类的产品在朋友圈卖的最好,就在于这两点。它们有足够高的毛利率,同时又属于可以重复购买的产品。

三、哪些产品适合在微商做

把前面一、二两个点吃透了,我们就很清楚到底怎样的产品,怎样的产品策略适合通过微商的途径来销售了:

首先说产品策略,很显然,多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式,在微商基本是行不通的。这种模式,乍一看上去好像产品足够丰富,比较好做,其实恰恰相反,原因有下面几个:

1、多产品,代表每一个产品你都没法进入核心,没法拿到足够低的价格,从而保证利润率。

一般要拿到较低的拿货价,都有拿货量的要求。很多做”杂货铺“的微商,其实做的都是一件代发,利润率低的可怜。多而杂,反而赚不到钱。这一类人,其实很多都是新手,完全不懂微商,又不敢投入,集中到一个产品去。他们做一件代发,与其说想赚钱,更多是想通过这种方式试探市场。

2、多产品,无法聚焦客户

朋友圈好友数量其实很少,多产品导致你的”店铺“无法聚焦,给人定位是很模糊的,带来的结果不是转化率的提高,反而是降低。这种多产品的经营,从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功(这也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的原因),但恰好是微商最大的一个短板。

所以,对大部分草根微商来说,要么聚焦一个品牌,要么聚焦一个概念。但是聚焦概念(比如护肤,比如养生),操作起来的难度相对比较大,投入的金钱成本(主要是拿货和客户培育)也很高,并不适合。最适合的,其实还是跟紧一个品牌。

其次说产品。

本文链接:http://www.zhuanmijun.com/a/yingxiao/tuiguang/7004.html
文章如转载请注明:转载自赚米君,谢谢!

您可能还会对下面的文章感兴趣: