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瞄准电商新热门“社区团购”,从零开始做一个赚钱的团长

可以说“团购”这个模式的出现推动了电商项目的发展。例如美团、拼多多,这些在电商领域中占据一席之地的大平台,就是靠“团购”进入了用户的视野中。

不过,团购的兴起也是很久之前的事了。现在的团购已经升级成了团购3.0版本,也就是我们现在经常看见的社区团购。

翻看最近一段时间的投资新闻,我们可以看到很多社区团购平台都拿到了融资。除了平台外,可能有些朋友的朋友圈中也看到了社区团购中的“团长”在每天发布相关信息。

那我们今天就一起来看看中小玩家如何从0开始入局社区团购。

一、社区团购

简单来说,社区团购的本质还是跟团购一样,就是几个用户一起拼团可以获得更实惠的价格。

只不过这是将这个拼团的场景缩小到了社区,以线下的社区为单位,团长用微信群、商城小程序等工具将社区内的团员集合起来,然后在流量群中组织开团预售。

用户在微信支付后,商品会统一发放到团长处,再从团长手里分发到用户手中。

这个模式的优点就在于,它依然保留了团购对于用户的吸引力,而且又减少了门店成本、运输成本、产品损耗成本。

在这个模式内,用户可以用更低的价格买到优质商品,团战可以从中赚取佣金提成,平台也能提升利润。

又因为全国有无数多个小区,所以这个模式的市场前景非常巨大,以至于很多平台都开始在全国各地“抢社区”。

以我们的视角来看,在社区团购这个模式下,我们更多会充当团长这个角色。而团长这个角色其实就类似于流量群的群主或者淘客。我们主要是靠流量来获取收益。

在了解社区团购之后,我们就来看看新人团长的入局方法。

二、选择

如同写小说之前要写大纲一样,我们做项目之前也要对其有一个大致的规划,找准定位方向,这样我们才不容易走偏。

以团长的视角来看,我们在入局之前要做好这么几个选择。

1、商品选择

卖什么,是一个很重要的问题。

在思考之前,我们可以想想我们所居住的小区的用户,他们每天都要去买些什么?

大多为生鲜、蔬果、酒水、日用品等高频消费商品。

如果我们能为这些商品提供一个更优惠更便利的购买方式,那这些用户就会有极高的热情参与到购买之中。

所以,高频消费商品就是团长主要选择的品类。

2、社区选择

且不说全国有多少个社区,就查看一下我们方圆几公里的范围,就会发现无数个社区。

这么算来,我们可以有着无限多的用户等着我们去摄取。但并不是每一个社区都适合做社区团购。所以找到一个合适的社区,对于我们的项目有着事半功倍的效果。

例如,一个小区离菜市场、批发市场足够远,那么这个小区的用户肯定会更愿意接受社区团购这种购物模式。

不过,如果这个小区的用户平均年龄过高,那会成为我们的团员就会变少。毕竟社区团购模式的成交端都在微信上,许多高龄用户并不喜欢微信购物这种模式。

那在社区定位上,我们就要选择远离相关商超,而居民用户的年龄又不算太高的社区。

3、平台选择

选择一个好的平台是成功的一半。

社区团购模式中的商城、货源、配送服务、收益结算等诸多东西其实都是由平台负责,我们更多是起到一个引导用户的作用。

在这种情况下,平台出了问题就会对我们造成非常大的损失。

选择平台时,我们最好注意这么几点。

一是平台提供的整套程序功能是否齐全,二是平台的物流配送是否到位,三是已经加入平台的团长是否又获得相关收益。

三、获客

做好前期准备后,我们就要把主要的精力放在引流上了。

团长模式不同于淘客的地方就在于,我们获取的流量有地域性的限制。我们需要更有针对性的去寻找精准用户。

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