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天朝学子竞价排名教程(十一):推广搜索数据分析案例

一、竞价推广数据报表及问题分析思路

账户数据统计分析是竞价中最为重要最为核心的一阶段工作。那么到底我该怎么去统计数据?怎么去分析数据?怎么去根据数据来调整账户?这无疑来说是成为很多竞价人员心中最为头疼,最为棘手的事情了。通常账户后台中的数据是给人感觉多又杂。 “多”指的是数据量过于庞大;“杂”指的是数据过于复杂性。

其实一个账户在日常管理中你少不了要下面这几份数据:(下面我们以医疗行业为例为大家讲解)

1、各个推广平台的汇总数据

(图一)

“展现量”指的是在推广平台上曝光量

“点击量”就是给网站带来的流量

“消费”指投入的推广费用

“点击率”=点击/展现

“点击均价”指点击一次所支付的平均费用

“转化”指投入的消费所带来的回报

“转化成本”=总消费/转化

这份数据是份评估账户推广效果的一份汇总数据,记录着账户中每日的总消费以及投资回报率,是每日必做的一份数据。

2、每个推广账户的病种分类转化数据

(图二)

如果你对账户中的计划和单元进行了一个病种标注,那这份数据是很容易实现出来的。反映某个病种每天消费多少?点击多少?转化多少?等

3、每个推广账户的病种地区转化数据

(图三)

如果你账户是全国推广,是很有必要每周将各个推广地区的投放情况进行一次数据统计的。后期你要根据一份地区数据来跟踪好这些数据,做好调整。

数据统计虽然复杂,但是如果你对竞价有这种专研琢磨的精神,这些数据统计都不在话下,当然你还会挖掘统计到更有价值的数据,这也是我们做竞价的精髓之一。

从账户一个汇总的数据也就是第一份数据(图一);一个推广平台总的消费,我们知道了;但是这个总的消费是怎么来的,于是我们将第一份数据进行了分解统计也就是统计出了第二份数据(图二)。

因为第一份数据只能看出一个总体的数据,不能满足我们对数据的深度需求。下面我们就来说说数据分析,但前提是我们要把数据统计出来,后面才能有路劲去分析。我们以(图二)病种数据的“消费和转化”去深度分析和思考要点。

数据分析思路要点

1、高消费高转化病种分析方向

1)高消费高转化的病种为什么消费那么多?分别是那些词在消费?成本是否在可控范围之内?

2)高消费高转化的病种分别是那些词产生转化?我们能否让这些产生转化的词继续保留转化下去?让高消费高转化的病种继续保持高转化?

3)高消费的病种是不是我们主推的病种?(领导一直强调我们主推的病种一定要去加大推,因为这样的病种带来的利润很高)。

4)高消费高转化的病种里面是否包括一部分有消费无转化的关键词?我们是否找出高消费无转化的词做好调整;让高消费高转化的病种成本更低。

2、高消费低转化病种分析方向

1)高消费低转化的病种为什么消费那么多?是那些词在消费?为什么这些消费的词没有产生转化?我要怎么去调整好这些高消费无转化的词?

2)高消费低转化的病种是那些词产生转化?我们能否让这些产生转化的词继续保留转化下去?让高消费低转化的病种成本能够在正常的范围之内?

3)以及高消费低转化的病种是不是我们主推的病种?我们是否考虑将高消费低转化的病种转化成本先压低下去?能让一个总体的数据成本能更低些?

3、低消费高转化病种分析方向

1)低消费高转化的病种分别是那些词产生转化?为什么这类病种消费这么点就能产生这么多转化?

2)低消费高转化的病种我们是否将这类病种进一步加大扩展投放,让这些低消费高转化的病种能带来更多转化?

4、低消费低转化病种分析方向

1.低消费低转化的病种转化成本是否在正常范围之类?又分别是那些词在消费?产生转化的词又是那些?

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