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操作“消费类直播”项目,年赚百万可能性很大

可能有不少人认为,直播的行业风口已经不在了,直播市场开始进入衰退期了,它的发展价值已经不大,不值得去投入了。其实这是一种错误的认识。今年的直播市场,固然没有去年上半年那样的疯狂,但是以其多年的发展和沉淀,市场仍然庞大。直播行业的造星能力和赚钱速度仍然是遥遥领先其他行业。

举个例子吧,今年刚刚兴起的游戏“狼人杀”,这款逻辑推理发言游戏类似于之前的杀人游戏,本来是一个偏小众的游戏。但从去年开始,在网络直播的推动下,慢慢开始进入普罗大众的视野里,不仅线上app层出不穷,线下桌游店也借此火爆了起来。例如著名的狼人杀主播jy借此势头将自己的桌游店“JY CLUB”开遍了全国,仅在今年就开设了上海、深圳、南京等五家分店。

当然,直播行业不仅仅只有这一个商业开发成功的例子。在各大主流平台里,坐拥几万粉丝的大主播已经屡见不鲜了,各大平台直播的台柱更是能稳定在几十万人气上。这些固定的粉丝,会让直播行业不断的出现新的小风口,能及时抓住这些小风口,也会带来不小的经济效益。

所以今天就是主要跟大家分享一下直播行业的新风口:

如何利用主播人气销售商品?

目前主播直播产生的经济效益仍然十分可观,一些主播对粉丝的影响力和号召力非常巨大,甚至可媲美一些二线明星。前段时间的斗鱼直播平台的线下嘉年华,其排场甚至不逊于一些明星的演唱会,其影响力可见一斑。

但这些主播尽管拥有如此大的影响力,但其盈利方式却存在弊病。直播赚钱最主要的收入来自粉丝的打赏,这就决定了主播需要去讨好那些有消费能力的“土豪”粉丝,而消费低的普通粉丝就会显得不受重视,因而造成粉丝流失。这些普通粉丝的消费能力虽然不高,但还是有一定经济实力的。长此以往,积少成多,主播的人气会逐渐下降,收入也会慢慢变少。抓住这点,我们就可以另辟蹊径,以卖货的方式让更多观众参与进来,用更廉价的方式让他们参与进来。这样,既能优化粉丝的用户体验,又能增加主播收入,达到双赢。

有朋友会觉得,这样的项目操作起来是不是很繁琐?其实不会,按以下步骤来,就会事半功倍:

1、选定合适的商品

建议选择一些价格不贵的网红产品,如电竞鼠标键盘、热销零食、面膜等等。这些商品主播既好播,观众也负担得起。

2、确定货源

可以去阿里巴巴上直接联系生产厂家,让他们生产与某热销商品同样的产品,再将包装重新设计,保证在市面上没出现过,这样就能让观众无法进行比较,就可以依靠主播能力直接提高价格。

3、找寻主播

先由商品定位确定直播类型,卖鼠标键盘之类的找游戏主播,卖面膜找美女主播,由此类推。确定后就开始找合作的主播了。找合作主播的方式有两种,一种是直接和经纪公司或主播公司合作,按售出比例给予提成。这样主播为了自己的收入提成,也会在直播期间卖力宣传的。另一种是自己找在校学生主播,价格便宜,自己获取的利润也要更高,但这种主播大都没收到过专业培训,控场能力可能会逊色很多。

4、开启直播

刚买商品的时候可以雇佣一定数量的水军去造势刷单,提高直播热度,从而吸引更多观众。

“消费类直播”是什么?

很多朋友可能不知道有“消费类直播”这一类别。“消费类直播”是指不通过娱乐的方式,而是直接通过分享搭配心得、健身知识、用户体验等方式售卖商品的直播形式。这种直播形式上线时间并不长,去年才开始试运营。

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