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探索市场营销的本质

做任何事情都要不断探寻背后最朴素的本质是什么。

一家服装店老板对进店顾客说,买衣服打8折,几乎没有顾客心动,后来老板换了说辞,顾客进门不管有没有消费,直接送1000元会员卡,这个主张没有会员会拒绝,很多人奇怪这个怎么赚钱呢?

会员卡每次消费能抵扣20%现金,相当于打8折,但对客户来说相当于1000元现金,没人会把1000元现金扔了。同样打8折,背后本质没变,但是从营销效果上却发生了很大变化,你说有趣不有趣?

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