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利用精品团电商模式,一小时卖出5万斤土豆

消费是永远的主题,电商的机会是一直都在的。

除了平台电商,我比较看好垂直类的电商、新消费品电商、达人电商、内容电商还有之前提过的通证化社交电商模式。当然,还有一个小细分的电商领域——精品团购,我觉得有可为之处。

今天就和大家聊聊,精品团购模式的电商。

一、关于精品团的定义

首先一提到电商交易,不要立马就在脑海里面想做个平台。

因为我所定义的精品团,哪怕是自己不做平台,也可以通过其他的工具解决交易的需求。

那么关于精品团,核心还是在精品+团购。

1、何为精品

东西好,还是要重复那句话,所有的客户消费最终都是为商品而买单的。

所以我们在做精品团购,商品就得靠谱。

最好每一次推荐的商品,都是经过自己内测过的,这其实就是一个选品的过程。

当你准备向用户推荐某个商品的时候,如果连你自己都无法接受,那用户收到手上会是什么感受?

所以要多花心思在商品上,除了商品的质量靠谱外,还要关注商品的数量、价格、配送等。

数量少,以往的电商平台,做的都是大而全,需要靠成千上万的SKU来填充。但做精品团,不在于每天更新几十上百个SPU。

我希望各位老板/运营的同学,思考以下两个场景。

许多电商平台都有限时秒杀的频道,几乎都在首页一屏的位置,一般是3-5个时间段,每个时间段都有十几款商品。

看似写着特价秒杀,试问有几个用户真的在心里面认同这的确是限时秒杀?至少在我的眼里面,完全没有任何秒杀的感觉。

其次是许多社交电商的团队,每天会在素材圈、微信群发20几个商品的推荐。

再问,你觉得你的微商团队长,有几个能把你今天分享的这些商品的利益点搞明白的?

按实际效果来说,很少。

而精品团的思路是,每天不需要太多的品。可能在某一天只有一个品,但只要在这一天时间里,让代理、消费者充分认识这个商品。了解他的功效、产地、科技成分等等,最终产生消费。

我之前按照这种思路做过一款减肥酵素、红酒还有土豆,当天产生的消费都十分惊人。

我建议,如果做精品团购,每天推荐的商品数量在8款以内,3-6款为佳。

OK,这是我们关于精品团的一些基础认知,也可以理解为是我对于精品团模式的一个初级定义。

这是我目前在做个一个小实验,大家可以看到,我有意的突出了单个商品信息展示的丰富程度。

区别于以往大头图,小横图的格式,直接给一个商品4个图片的曝光位置,目的就是让用户更加关注某一个品的信息,了解到更多。

2、何为团购

其实现在团的概念不是一个行为,而是一个组织形态。

并不是以前三五成团,才可以享受低价。

现在是你只要在某个群内,组织内,就可以享受到团购价。

当然,如果做精品团的体量足够大的话,是可以反向定制,要求供应商降价或者是做定制款。

要特别强调一点,精品团购除了商品,最重要的是大家在群内抢购、讨论、分享收到好商品的氛围!

极其关键、要刻意引导!

二、传统电商两个核心问题

介绍完精品团的基础情况以后,我们再回头来思考一个问题。

既然有了这么多的电商平台,为什么做精品团,还有机会?

1、普通商品的忠诚度很低

做精品并不是让大家去做高端奢侈品,也不是去做客单价极高的商品。而是去做一些日常的消费品,主要是食品生鲜、日用百货,部分小家电的商品。

而恰好这些类目的商品,用户的选择性足够多,对于品牌的忠诚度没有那么高。

这也恰好给了做精品团模式一个切入的机会。

如果你现在手上有一款极具性价比的日常用品,你发个朋友、拉个微信群,立马就能产生交易。

那如果是10个团长、10个微信群的人和你一起来做这个事情,是不是订单的空间就可以想象了。

2、用心做服务的太少

当然,我刚才说了一句,越普通的商品用户的忠诚度很低。

但这种情况不是不可以改善,除了商品本身外,更重要的是认为的因素。

我们在日常生活中购买水果,食品,真正得到的告知和体验是很少的。

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