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TikTok跨境电商团队,手把手教你建号和变现

近期,有圈友分享了篇非常详尽的TikTok入门文章,我花了点时间整理出来,也分享给各位朋友。


大家好,我是一位连续创业者,曾经做过独立产品设计师和独立摄影师,现在在做跨境电商。

到目前为止,我的跨境电商团队已经尝试了很多变现路径,现在真正能赚钱的变现链路有5种,但是都不太稳定,数据也不是特别漂亮。

总的来看,TikTok目前的转化率低是一个不争的事实,我推断的原因有:①使用人的平均年龄低;②人群消费习惯尚未养成。

就我的测试而言,如果一个账号不够垂直,那即使粉丝量100W、单个视频播放量上千万,也很难出一单。

不过,如果视频内容足够垂直,再懂一点跨境运营的套路,那即使播放量一般,出单效果也会不错。

总之,做短视频就是三分运营+七分内容,同理可得跨境电商就是三分运营+七分产品=高转化。

即使TikTok现在的转化率很低,但长期来看我还是非常看好。因为我现在已经跑通了变现路径,等于是在为即将到来的黎明做准备。

在今天这篇文章里,我会分享一些我做TikTok的经验和有关变现的一些想法,希望大家在这篇文章里不仅能得到干粮,还能收获一把猎枪。

接下来就进入正文部分。

一、关于TikTok

目前来看,不管是账号运营还是变现打法,TikTok都有迹可循,而抖音就是TikTok最好的老师。

古话说得好,以铜为镜,可以正衣冠,以史为镜,可以知兴替。任何火过的打法,都值得在新平台上再做一遍。

我把我的思路总结成下面的思维导图,进阶玩家可以从中理一理思路,看看自己手上有什么资源,适合什么样的变现打法。

#关于TikTok的硬件环境

硬件环境:绝大部分播放为0的视频都是因为硬件环境没解决好;

软件环境:注册与运行稳定的关键;

1.1硬件环境•手机设置

1.2硬件环境•IP

配置软件和服务即可,这个不方便公开说。

1.3硬件环境•IP环境检测

1.4硬件环境•手机型号

#关于TikTok的软件环境

2.1软件环境•谷歌三件套(提供安装包,苹果不需要)

GoogleServiceFramework服务框架

GooglePlayService

GooglePlayStores

注:

1.国外安卓机器自带谷歌三件套,不用折腾;

2.国内安卓可以用豌豆荚等先安装GoogleGo,再从GoogleGo安装谷歌三件套;

3.也可以自行下载安装包。

2.2通过各种方式连接到国外网络

不方便公开讨论,自己想办法解决。

2.3软件环境•TikTok安装

2.4.1软件环境•TikTok注册-企业邮箱注册

目前国内企业邮箱(168、腾讯等)差不多全军覆没,我用的是国外主机建的邮箱,因此幸免于难。

#关于TikTok的内容运营

内容运营,有原创和非原创两种打法。

原创:因为我们团队都有短视频运营经验,所以原创对我们来说没什么问题,事实上,我们也已经跑通了内容创作形式。

非原创:首先,并不建议大家采用这种不长久的操作方向。单从技术角度看,无外乎深度二次处理、蹭热点、内容定位、文案引导这几个点,此处不详聊。

#关于TikTok的变现

终于到了大家喜闻乐见的环节——变现。

我选择的变现方式是:TikTok+Shopify

还是那句老话:七分选品,三分运营。选品非常重要,我们先从选品开始。

-选品

1.TikTok爆款视频+抖音爆款视频监控

因为现在有很多中国玩家带节奏,所以目前很多TikTok带货视频都是从国内的抖音搬过来的,而且搬运的时间周期越来越短,短到一定程度后就形成了同步带货行为。

举个例子,今年4月份,我们发现与荧光棒舞蹈相关的产品在抖音和TikTok上都有出现,而且热度不低。

2.切入数据分析

找到高质量的爆款视频之后,我们就可以切入数据分析,数据分析端口我惯用的是GoogleTrends/Helium10:搜索关键词Glowstickdance

峰值点在4月19-25日。我在TikTok4月18日时检测到这款产品出现异常值,于是立即切入,进行观察。

当时没有截helium10的数据,这是我为写这篇文章调取出的30天内的数据。现在的数据虽然有所下降,但总体表现还算不错。4月18日时数据爆的时候,亚马逊销量最高的卖家估计1天能卖出1000-2000单。

当然,这时也可以同步跟进Shopify,入场分一杯羹。

3.TikTok人群分析选品

如果你觉得前两周选品方式太考验选品者的市场敏感度,那下面这种方式则更适合普通跨境从业者。

宏观维度:

首先要明确的是,TikTok的生命周期正处于成长期,而它的「老师」抖音现在已经接近成熟期。作为同一公司的两款产品,TikTok的成长路径应该不会偏离抖音太远。

相信玩过抖音的都有这种感觉:现在的TikTok,就是2018年的抖音。

有了这个大的思维框架,我们就可以拓展思考一个问题:2018年的抖音,玩家们是如何变现的呢?玩法又是什么呢?

注意,这里所说的产品,不是说18年哪个产品卖得好我们现在就在TikTok上就卖哪个,而是要分析这个产品背后的需求画像、人群画像。

微观维度:

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