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我是如何5天内策划一场日流量1000万的活动?

女生节那天,很多男生朋友圈出现了一些“小黄图”,这正是本文作者所在团队策划的一次活动,活动进行当天参与人数达到119000多,微信后台粉丝也增长50000多个,而且活动流量将近有1000万,微博话题也意外上榜冲上了top4,而这样一个活动从idea产生到策划设计再到上线只花了5天时间。

很幸运,策划者也将整个活动策划的始末全部用心写了出来,相信大家能从中得到很多感悟或启发,推荐。

我是粽子,一个集文艺与疯癫的90后策划狮,负责小鸟微传单的Marketing,从事互联网工作1年,都说创意来自于生活,疯癫与文艺带给我很多工作上的灵感。

做活动策划前,我的任务是小鸟微传单微信号的首发,创号粉丝2000个,目标不难,但是想要做一次超火爆的营销活动需要创意想法。我开始思考什么样的活动能迅速吸引到目标粉丝!

偶然的机会,鸟人团戴花童鞋说希望能给她制作一张众筹页面,筹款买包包。我就想着能不能把这个想法策划成少女节活动?将撒娇与筹款结合,做撒娇经济的一次互动游戏。

如果我向闺蜜,向同事大叔“卖萌求款”会不会成功?

这样的活动能产生高效互动吗?

女生会愿意去撒娇筹款吗?

思考清楚这些问题后,我向CEO提了这个想法,她说“好的呀,有好的idea我们都放开玩!”

我就拿着1万元的预算开始了5天的“少女节宝宝要包包”的策划。我到底得到了什么样的效果?花了多少钱?怎么用5天时间完成一个日流量近1000万的活动?我的浅薄经验总结如下,按执行时间顺序逐步列出。

第1天:明确策划构思和目标

第一次尝试撒娇经济

将撒娇经济融入到游戏互动中,核心点“撒娇”的女人最好命。意外收获,很多男生也伪装参与,我想着下次为他们策划一个“少男节”应该会很feel。

蹭热点时间

我自己就是90后女生,如果你说让我过妇女节,一个白眼飘过。“少女节”就是女生的自我肯定,将“自信”作为标签,我是少女po图看心情,将少女节作为时间点是具备绝对优势,增强传播力。

参与互动性

卖萌筹款需要配合完成,发起者将图片传播,朋友支付后才能完成设定的金额,假设筹款100元设定5人参与,这个游戏至少传播5个人,选用图片传播仅需长按即可完成支付动作。那“我”是否也能制作图片去筹款?相继产生二次传播。

参与驱动力

卖萌筹款可以测试微信好友对你的关注度,大部分参与者可以真切的体会到自己的存在感,还有一些不乐意向朋友发起筹款,觉得不好意思也不缺钱,因此卖萌撒娇反而可以弥补缺点,变得娱乐化。

确定目标用户,寻找用户聚集地

1、目标对象:有一颗少女心的女孩。

2、具备要素: 90后、少女心、时间多、高频率使用手机上网、愿意尝试新事物、朋友间互动频繁。

3、用户聚集地分析:微博是90后女生的深度聚集地,50%以上的微博话题由90后女生发起及讨论,所以在后面的渠道推广上我选择了粉丝通和微博大V广告位做活动曝光。

如何吸引目标用户参与?

1、页面设计:萌系元素、色彩活跃

2、文案设计:转发标题,目的是让用户在朋友圈有点击欲望

3、学会取舍:小包包、小口红、小裙子……只留了6项大众化选择,减少用户思考选择

4、使用步骤:简单易懂、操作门槛低、方便快捷

5、如何传播:外部引流,微信内互动再传播

6、如何制作:设置微信筹款二维码、选择筹款选项、上传二维码、生成图片传播

抓住用户参与核心:激发用户的欲望

好奇:这个是什么,长按发现需要支付金额

有趣:页面设计萌系容易吸引小女生

有利:原来卖萌还能向朋友筹款,完成心愿

从众:大家都在玩,我都是给别人支付,我也希望别人给我支付

第2天:任务分配项目执行

这一步要我要确定项目参与的人数和具体工作内容,根据目标拆分。

1、设计师——1个90后脑洞担当杨靓,逆天脑洞,善于一秒抓住需求重点;

2、前端——1个90后技术担当喵喵,所有的交互动作都是由她完成;

3、后端——1个80后技术大侠熊爷,如果没有熊爷,大面积爆发时服务器可能要泪奔了;

还有1个90后就是我了——负责整个策划的统筹和文案内容撰写。事实证明好的文案绝对让活动有飞一般的高潮感。

第3天:铺设推广渠道+测试

一个好的活动,如果没有渠道传播,一切都是扯淡。

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