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网站运营之如何制作“诱饵” 来“钓”你的目标用户?

一、用户对什么样的诱饵兴趣?

这个还得从用户的需求来挖掘分析,比如你网站针对的对象用户喜欢什么样的内容,那么在此基础上,你可以去制作相应的诱饵,这样才能发挥精准的效果。这就是网站运营一个非常重要的步骤之一:有非常强的“目的性”,也就是我们说的要有一条清晰的思路;

很多新手朋友可能觉得,只要是能引到人,不管是不是对自己有价值,也不管自己的诱饵对自己的产品推广能不能起到积极的效果,反正就是埋头引流,最终效果可想而知;

举个例子:

荤段子、美女图片一直都是一种非常好的“诱饵”形式,好奇心驱使很多人都喜欢这种形式的内容,所以很多人就喜欢使用这一招来给自己的网站引流;

一般我们知道,这种内容引来的用户群体都是一些大众屌丝,如果你是销售泡妞秘籍,成人用品什么的,或者只是为了增加人气给广告商看,那么这种引流方式将对你非常有效果;但是如果你是销售电子产品,你觉得这样的用户对你会有什么价值吗?如果你分享一些电子产品的挑选技巧和使用宝典,我想吸引过来的用户会有用的多!

记住:网站运营中衡量你使得诱饵是不是有效,不仅仅只是看钓的鱼有多少,而更重要的是通过诱饵上钩的鱼是不是你想要的,说白了就是最大程度的有利于转化。

二、诱饵该用什么形式表现?

确定好了你的诱饵制作方向,接下来你要考虑的是使用什么形式来表现你的诱饵,方法有很多,这里给大家介绍几种常见的表现形式:

1、软文

软文是一种非常常见的钓“鱼”方式,软文的形式有很多种,如经验干货型,实时热点型,人物访谈型,名人效应型,产品介绍型等,但是目的只有一个,让用户感兴趣,进而产生有继续了解下去的冲动,这样你的软文价值就有了;

写作软文的时候有很多注意事项,如标题,内容格式,图片,小标题的使用,软性的宣传自己等,尤其是标题非常重要,标题是别人对你文章的第一印象,标题写的好,用户就有点击的冲动,过多的技巧这里不展开说,天朝学子博客有专门的软文写作课程,感兴趣的朋友自己去学习。

2、广告

广告的形式有很多种,如果按照表现元素来分,主要有三种:文字,图片和视频,并且他们的关注度优先级是逐渐上升的。其实这三种都属于运营文案的范畴,不管是哪一种表现形式,都是要让用户看完以后产生了解欲望,更重要的是激发用户的传播欲望;

这里针对这三种广告表现形式分别给出几个例子给大家参考,看看你是不是能发现他们背后的创作思路:

1)一则销售减肥电子书的文字宣传

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2)一则“无糖棒棒糖”的图片宣传广告

3)为了凸显食物的绿色纯天然,把摄像机绑在农场奶牛身上拍摄。

感兴趣的朋友可以搜索一下“Dairy Cows”广告,这里附上几张视频截图:

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