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天朝学子网络营销教程:资源合作推广

资源合作推广是指企业之间通过交换各自的优势资源,以此达到相互宣传推广效果的活动,比如典型的广告互换、流量互换等。这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下,利用自己手中已有的资源实现营销推广、扩大收益的目的,可以让手中的资源发挥最大的效用。且适合于任何规模的公司、单位,甚至个人。

但是他的难点也非常明显,其成功的关键是如何深入挖掘自身资源,有效扩大资源价值。所以这就需要我们在实际操作时,充分发挥想像力,合作方式不要拘于一格,好的合作创意将能带来更佳的效果。

一、资源合作推广的基本步骤

资源合作的基本流程和步骤非常简单,对于有经验的老BD,谈成一个合作可能只需要10分钟,因为它只有简单的三步:

第一步:确定自身的资源与需求

在我们想寻求各种合作之前,先要弄清我们自身有那些资源与优势可以利用,也就是说,先要最大化的挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外的合作得到什么,我们想要的资源有那些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT,方便向合作伙伴介绍。

第二步:确定对方的资源与需求

明确好自身的资源与需求后,开始踏上征程,通过各种方式寻求适合的合作伙伴。在这个过程中,一旦遇到有合作可能的公司后,先不要急于谈合作,应该先大概了解一下对方有那些资源有优势,这其中有没有我们想要的。然后再初步思考一下我们的资源中,有没有对方感兴趣的,我们能给对方什么!如果能直接找到靠谱的合作模式最好

第三步:找出双方的结合点

当我们确定和对方有合作的可能后,双方再正式接触和洽谈。这步很简单,只要能够找出双方的结合点,合作基本上即成了一大半。注意,洽谈时要本着求同存异,相互共赢的原则。我们提出的方案和建议,一定是对双方均有好处,特别是一定要让对方受益。千万不能只是单方面的对我们有好处,却忽略了对方的利益。

在这里重点提示一下,如果与对方是初次建立联系,那在前期一定要向对方明确四件事:

1、你是谁;

2、你是做什么的;

3、你能给对方什么;

4、你想要什么。

只要让对方明明白白知道了这些问题,对方才会有兴趣坐下来和你谈,而且这样也节省时间和提升效率。否则要么是对方直接拒绝你,要么是谈到最后,发现根本没有合作点,是在浪费时间。

二、如何挖掘资源

在实际工作中,可能最令很多人头疼的是没有资源,尤其是一些中小企业或者个人,那么遇到这样的情况我们该如何有效的挖掘资源呢?

1、自造资源不求人

所以的资源不是凭空出现的,而都是经过从无到有的这样一个过程,没有资源不可怕,可怕的是没有一颗敢于想象和创造的心。所以我们完全可以根据自己的需求创造出一些资源,比如:对于某一具体领域的知识与技巧,我们可以从互联网上搜集相关的素材,然后进行整理加工,制作出一本系统的、全面的、完善的系列电子书,然后通过这些资源跟别人去合作。所以,只要我们用心,创造资源是非常简单的,而且这样也可以形成良性循环,你手上的资源就会随着你不断的与别人合作而增加。

2、整合资源好乘凉

俗话说,大树下面好乘凉。如果能将一些优质的公司或者名人的资源整个起来,将会对我们形成非常大的助力。比如现在很多人做的一些访谈自媒体,这既是人脉资源的整合。再比如线下一些行业沙龙、交流会等。

3、善用朋友的资源

每个人身边都有那么几个朋友,所以我们自身的资源是有限的,但是朋友的资源是无限的,所以如果朋友有好的资源,我们完全可以去善用。而且作为朋友,很多都是有感情基础的,熟人好办事就是这个道理。

4、巧用特长资源

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