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玩转淘宝直通车运营策略及方法分享

直通车是做运营淘宝店铺的不可或缺的获取流量的方法之一,虽然是付费的但是就像百度竞价一样,效果也是显而易见的。

不过直通车的运用与否和运用技巧还是要根据产品而来的,一切都是应该依托于产品和行业来进行流量优化和获取的。

所以,不要信仰技术,但是也一定要懂技术。


最近的经历让我对直通车有了更新,更深层的理解,迫不及待想要跟大家分享我的感受!废话就不多说了,直接主题。

我先提出几个本篇文章想表达的核心块面:

第一、淘宝体系的权重

直通车也好,搜索也好,整个淘宝体系所谓的权重到底是怎么回事?

如图所示:我们发布新品宝贝,淘宝其实都会给我们一些展现机会。如果刚好你的数据很好(常见的我们打造爆款就是做好数据和做递增数据),系统判定你为优质宝贝就会给你更多的展现机会(流量扶持)。然后这个块面我要细说的是:

①确保产品是真的好,具备潜力的产品真实数据也很好;

②提前做好细节规划,从你的定价,图片细节,标题,选词,SKU,基础销量,评价晒图等等等。也就是内功块面。反正尽量一次做好,尽量避免后期的修改,或者出现备货不足,发货问题等等的一系列问题。

③直通车所谓的权重:官方是不认可权重这个说法的,现在我理解或许本来就不存在权重这个说法。

我的感受是这样的:权重高的实质是-淘宝判断你的产品为优质产品,给你更好的展示机会:展现量更大的位置“更靠前”,更精准的位置,更低价的位置。这个是相对的,也就是你花相对较低的价格获得更靠前,更精准的展现机会。后面我会细说直通车,这里先抛个概念。

为什么别人可以打造爆款,而你不能?

其实上面的那张图,已经大概说明了打造爆款的基本流程;继续第二个问题。

为什么我没有把选对类目放在三要素里面?

很多时候,我们做什么产品不是我们能想当然的,但是,你必须要去分析市场,分析数据,通过客观的依据来判断这个类目(产品)能不能做,才有后面的事情。这里我就不多说了。

爆款三要素:

①好的产品,这个毋庸置疑。但是,有的人总在抱怨,凭自己感觉觉得“我的产品这么好,为什么就是卖不爆呢”。

什么是好产品,这里又有很多要说的了,比如市场需求量如何,竞争如何,回报价值如何等等。我重点说一句:好的产品真实反馈出来的数据就很好,而不是陷入一直人为干涉(刷单等)来维持,这是个恶性循环!

②资金保障:我这样说大家就理解了:就拿用车打造爆款来说。一般前面都是要砸很多钱(为什么舍得砸,你又不是傻的,数据反馈好,你觉得值得投入才会砸,不是运营说了算,而是数据说了算),然后砸到综合竞争力靠前,慢慢起自然流量。

逐步开始回本,乃至盈利!所以关键点在于你做到综合竞争力靠前,需要投入的肯定不是几千块,每个类目不一样,但是我敢保证现在都不是小投入。

不仅仅是车费,你做基础销量,做评价,组建团队都需要资金。

③专业技术:一句话,专业的事情交给专业的人去做。

做一总结:现在我特别感受到的一点就是,特别是我们做运营的,对一件事情,一个技术(比如直通车)的认知程度,理解程度,直接决定了你走多少弯路,做事情的效率和结果。

所以,还是我往常说的那句话,思路大于技术本身!

第二:宁做小类目的第一,也不做大类目的炮灰!

这是我这段时间,遇到我现在的老板引发出我的一个观念。我先说句题外话,一开始我觉得我们老板就是非常注重直通车,他甚至觉得直通车和运营是两码事,就是运营是不懂直通车。

后来我发现我们老板的想法是有道理的。他很倾向于能用直通车短期做起来的产品,快刀斩乱麻。

目的是什么,就是为了赚钱啊!用更高效的方式赚钱,更快,更简单的方法!如果一个项目失败,尽快抽身,做下个项目,这种赚钱的套路完全是没毛病的啊!

当然,话说回来。我也以前就说过,一个好的车手肯定是一个好的运营,因为直通车的操作思路就是建立在运营思路上的。而且我一直也是觉得,直通车是一个运营应当掌握的傍身技术。

比如,我们去做女装这样的大类目,投入的时间,精力,资金都会很大。选款,测款,拍照,季节性的不断推新品,后期维护等等。

只是说后期爆发力,可能这样的类目更大,更持久,但是大部分是还没长成就已经夭折了。有几个是真正站稳到后期的。

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