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猫咪汉服、汉服配饰用品、汉代婚礼等汉服周边产品赚钱吗?

我笑了,你何时才入行啊?

他让我想到了曹县汉服,山东曹县曾大量出产演出服,2019年汉服刚刚火起来的时候,很多以前普通服装厂也跟风做起来。

据网上数据爆料,2019年底曹县已约有汉服及上下游相关企业2000多家,原创汉服加工企业600多家,曹县汉服电商销售额近19亿元。那时候,我国每三件汉服中就有一件来自曹县。

但据我观察,汉服从去年开始已经走下坡路了。专业自媒体“汉服资讯”曾爆料,2020年大量汉服商家产值严重下滑,比2019年下降了26.05%。

我的一个做汉服的粉丝也在抱怨:“店铺多,销量低,这意味着单件成本更高。”

我心微微一颤,想起李嘉诚的一句话,做生意有三种方式:

一是创新;

二是改进;

三是跟风。

创新吃的是“一招鲜”,虽然不易,一旦使出来,却费力少而收获大;改进是在别人的基础上做得更好,虽不易造成轰动,后劲却很足;跟风是跟在别人后面亦步亦趋,这样做起来较容易,风险也较小,但跟吃别人的残羹冷饭差不多,收获有限。

跟风的汉服店面,当然免不了遍体鳞伤,而跟风又创新的人,定会如李嘉诚所言,费力少。

我先讲2个故事:

一个叫秋乔的90后女孩,2016年大学毕业,先后去了北京和青岛从事广告文案的工作,和很多人一样,在“996”模式里挣扎,她把生活乐趣则放在了她的“小闺蜜“——“六六”身上。

六六是一只小猫咪,秋乔每天喜欢和她吐槽上班的各种,猫咪呢经常卷卷尾巴或翘着抖动回应她,秋乔呢,则利用闲暇之余给猫咪做衣服。真是中国好闺蜜……

2019年,汉服的“火”刚有点苗头,秋乔也想捧一波热潮,也给自己的闺蜜“六六”做汉服,越做越兴奋。

5月,深思熟虑之后,她辞去了工作,回到老家湖南长沙,开始创业做宠物汉服。

由于家里经营着一家小服装厂,从小,秋乔就接触各类衣服和面料,服装店当然也略懂一二,从设计到打板,从选面料到配饰,秋乔从头到尾都亲力亲为。

很快,开起了“猫咪汉服”淘宝店,开店刚一周,秋乔上架了5件商品,在没做推广也没宣传的情况下,有人一口气就把5件猫咪汉服全拍了。

不到一年,她的店铺月营业额最高达到7万元。她的“猫咪汉服”,让她在汉服领域扎了跟。秋乔就是典型的蹭着汉服的热度,又有了新的创意。

还有一个女孩,也是90后,人们称她为“汉服宝妈”。

地摊经济刚被允许时,这个孩子刚8个月的郑州“汉服宝妈”郭小羽便开始了她的“创业之旅”——带着老公摆地摊。

2020年,汉服早已红遍大江南北了,郭小羽认为,做工考究的汉服包含了许多传统元素和历史文化,如果再有精美的佩饰装点一下,就更好了。

带娃闲暇时间,利用网上淘来的原材料精心设计,做出各种汉服佩戴品,发簪、香囊、耳环、项链、发卡……

据小羽透漏,每天从下午五六点出摊,到大概十一点收摊,每晚的营业额达千元左右。

两个女孩都是90后,他们都因为“汉服”火了,但他们又和曹县汉服的火不一样,将“新柴”加入汉服的“火”中,让火愈演愈烈。

猫咪汉服、汉服配饰用品……还有我曾看到的主打古风摄影的某某摄像馆,近两年流行的 “汉代婚礼”。

所以说,赚钱别光盯“风口”,要抓住“周边”!当一件东西火时,跟风未必是好,但是借热度另辟蹊径,用相关产业发展附属品等也会让自己有钱可赚。

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