快捷搜索:  88888  红包  流量  美女    dir  联通  phpinfo

你理解的微商到底是什么?

微商是一种建立在移动社交或社会化媒体之上的“信任经济”,每个微商都将以信誉来为他所“代言”的产品背书。在信息化越来越透明的移动互联网环境下,人与商品的关系会越来越对称,人与商品背后卖家的关系也会越来越紧密,而这种“信任经济”将会加速人与人、人与商品之间的流通。

关于微商的讨论异常火爆,究其原因主要有两点:

一是很多个人朋友圈的微信营销发展已经到了瓶颈期,越来越多的微商有一种“钱途末路”的感觉;

二是淘宝创业成本越来越高,微商成为淘宝上80%无法赚钱卖家的最后一根救命稻草。

微信的一举一动都会触动微商们的神经,在这个新旧交替、传统电商向移动电商过度的档口,微商作为先行者率先进入了公众视野,在越来越多的讨论中,微商不可避免的被狭隘化了。

很多人认为“微商就是朋友圈卖货”,然而微商绝对不只是朋友圈卖货,微商是基于社会化媒体或移动社交存在的,像微信开店、口袋购物、微博打赏、自媒体营销等,都可以算作微商,笔者所理解的微商首先是去平台化,其次是去流量化,最后是去品牌化的过程。

去平台化就是商家不再依赖于淘宝、天猫等大平台而生存;

去流量化就是可以将所有的社会化媒体聚合起来,一键分发商品;

去品牌化就是随着“小而美”的产品越来越多,入口和场景变得越来越重要,消费者不再是专注于某一品牌,购物成了一种随时随地的喜好和兴趣。

微商改变了什么?

近年来微商发展的可谓“步履维艰”(没有成熟的交易系统、信用保障、维权机制等),但依旧受到不少人青睐。微商到底改变了什么?为什么这么多人愿意追捧?笔者认为微商在潜移默化中做到了以下四个点。

1、改变了自商业的群体结构

微商经历了从“微信电商-微电商-微商”的成长过程,如果把朋友圈卖货看做微商雏形的话,那么微信开店(或微店)的兴起则是微商的成熟和壮大。这一过程的转变不仅是微商作为一种自商业的完善,更是对这一群体的扩充和延伸。

2、加速了用户从PC端到移动端的购物行为

刚刚落幕的2016年“双十一”天猫1207亿元的交易额中移动端的占比高达81.87%,尽管有人质疑在PC端下单、在移动端支付的人不在少数,但即便如此,这一比例依旧很高,微商无法取代消费者在PC端交易的习惯,但可以改变他们转向移动端的购物行为。

3、改变了PC端的用户身份

假如你是一个时尚达人,在朋友圈买了一款朋友分享的产品,而恰好你有对这款产品非常的了解,体验之后觉得很赞,于是你可能就会想着做他们的代理或分销,此时你的身份就会从一个C端走向B端,从买家变成了卖家。

4、重塑了买家和卖家的关系

在淘宝电商时代,买家和卖家之间的关系主要建立在产品上,而人和人之间的内在关系几乎为零,而微商时代,买家和卖家的关系建立在“社交-电商-社交”这样一个循环的生态中,前者只是一种单纯的商业关系,后者是先有关系后有商业,这种商业还会不断的被传播。

微商是一种“信任经济”

微商带来了很多东西,也改变了很多东西,其最终走向的是一种“信任经济”。主要表现在以下几个方面:

1、微商是基于社交产生的信任关系

做微商的前提是与用户建立关系,而这种关系的前提是信任。通过好友申请是信任关系的第一步,好友对你所发的内容产生兴趣是第二步,与好友评论、互动、交流时最后一步,长此以往陌生人变熟人、弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人品牌的肯定上升到对你的产品的肯定,只要你的产品和服务没问题,基本上就可以成交。

2、从分享中获取价值

大家都乐意分享有趣的文章和新奇的事物,之所以如此,是因为这些东西给我们带来价值和乐趣,不仅如此,我们往往还希望身边的朋友也能够看到和感受到。这是无偿的分享,虽然它不能给你带来直接的利益,但是如果将无偿的分享变成有偿的分享并可以从中获取价值利益,应该会有不少人参与。因为有信任关系做铺垫,加上你所分享的东西恰好是朋友所喜欢的,省去了他寻找、搜索的麻烦,这样的有偿分享会产生一条生意链,一举多得。

3、影响力决定吸引力

本文链接:http://www.zhuanmijun.com/a/xiangmu/wangzhuan/9692.html
文章如转载请注明:转载自赚米君,谢谢!

您可能还会对下面的文章感兴趣: