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做微商,到底谁在赚钱?

我准备写一个系列的关于微商的思考,无论对错我都要把它写出来。人都有强烈的表达欲望,只是有些人选择了文字。但有时文字并不能完全表达我的内心,但我会尽力,这些观点并非真理,只是当下的见解而已,一切都无常,我也不例外。

绝大多数想靠微商来实现赚钱自由的人,这个梦一定会破碎,只是时间证明而已。只有一少部分可以。————题记

你适合做微商吗?

一个人的认知决定着他能走多远做多大,商业亦是如此。把微商看作朋友圈卖货,那就简单赚点钱而已;把微商看做建立用户口碑的方式,那就做可以做个企业品牌;把微商看做能让更多人低门槛创业获得独立的方式,那就可以做成平台;把微商看做产销者经济模式下的一种商业,那就能够创造一个社会化商业的生态。大部分人看到第一种,而又只有少数人赚到钱,这就是残酷的现实。而越往后看越是看到它美好的未来,只是它需要耐性与坚持。

微商的核心是期望是人人参与,但人人参与并不应该人人销售(卖货)。所以当把它看做人人卖货时,朋友圈完全成了暴力广告区,好久不见的朋友发来微信一看还是广告;本该正常上班赚钱过日子却总经不住别人诱惑。很多人冲进微商,希望躺着就能挣钱,但有多少人在静下来想想这样一笔账。

假定你是一个普通人(绝大部分),微信有300好友(作为普通人已经不少了),当你卖一种产品假定好友中有50%是潜在目标,由于是好友关系,假设每月有30%的人愿意购买,也就是45人,再假设这种产品的纯利是100块,也就4500块。全靠这这在一二线城市其实挺难生活的,在3丶4线城市也许还行。但是这是非常理想化的情况,基于产品例利润高,好友数,产品普适性强等诸多条件。细想一下你可以做到多少。

所以在此前的《微商生存现状调查》中提到有90%的从业者每月成交数低于10单,有97%的人月销售低于1万,说明了什么?你可以怀疑这个数据的精准性,就像我也经常怀疑一些报告数据的精准性,但我相信这个数据代表的现状判断。正如今天一位朋友跟我讲,他在一个上百人的微商代理群里面,有人问了一代理生意咋样的话,没有一个人出来接茬,朋友揣测原因之一可能大部分代理都没挣钱,要是挣钱了早就炸成一锅了。而我自己也在一个代理群,不排除这样的可能性。

微商谁在赚钱?

我讲这么多是不是在泼微商冷水呢,其实不是,我只是想让大家调整下做微商的期望与定位。我接触了很多微商从业者,自己也参与一些,到今天我真的相信,并不是人人都适合做微商或通过微商赚到全职工作的钱。如果你是一个很普通的人,没有资源没有特长也不愿意花很多时间来学习研究,也许你只能挣点零花钱,几十丶百千来块,就别期望太多;如果你有一些资源或特长,也许可以努力下获得比较客观的收益甚至全职来干;如果你有很多资源或特长就意味着你获得更大的影响力,那你可以做到月入几万几十万等;如果你能再厉害一点,应该自己创建微商品牌了,业内这样的案例传的太多了。

总而言之,认清自己,别把期望拉的太高,那样只会痛死你。有句话,找到自己世界就会找到你,同样,找到自己,微商也会找到到你。别相信那些,人人都能成功的鬼话,除非你愿意放手一赌。

那微商到底哪些人赚钱呢?一些微商品牌赚了钱,因为只要有人拿货它就会挣钱。一些有资源有足够多下级代理的人赚了钱(有多有少)。而代理层级越下面的赚的越少,除非自己做零售,卖出一单利润较高,但量多与少靠你自己。纵观微商,还是有资源丶有特长丶有能力的人赚到钱,或他们至少不会亏损。而很多普通底层经销商更多把自己变成了消费者而已,让别人赚了钱。

微商也是一种商业,它会涉及利益,当你不能赚别人的钱,你就会被别人赚。微商要不要参与呢,这是毋庸置疑。从我对微商的理解,它是未来社会化商业的一个部分。其实,如滴滴打车,你分享打车信息后就可以赚取红包;Uber你推荐好友注册之后就会有代金券;这些其实与你把一盒面膜推荐给朋友获得佣金或差价赚钱没有本质区别。都是把产品/信息推荐给身边人从而获得收益,只是有些是限制使用的代金券,另一种是人民币而已,但当我们在消费流通时二者本质都是一样。所以不了解什么是产销者丶产销合一经济模式就不算真正能看懂微商。

微商的常见三种模式思考 

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