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试用装小众项目怎么操作?试用装小众项目赚钱吗?

距离618还有不到10天的时间,很多人都绷紧了神经:搞电商的,紧张的进货囤货,各种修改主图;搞营销的,反复测试活动路径,确保没BUG;搞物流的,不断优化配送流程,提升中转率。

要说更紧张的,应该是我们消费者:担心买的产品不是自己想要的,花了钱,也花了时间,却得不到想要的东西,特殊时期的物流退换效率又低,搁谁都不痛快。当然,其中最甚的,一定是女同志们。

618和双12这种大型的活动一直被女生所期待,赶上活动,一次囤上数月的化妆品,能省不少钱。但商家一直在推陈出新,直接买成品试错成本略高。

比如SK-II推出的大红瓶面霜,50g售价最低就是890元,怎么办?

试用装!

很多商家为了推广,其实在专柜和大型活动都会送试用装,只是很多时候,这一块的东西被渠道拦截掉,比如专柜是买多少送几瓶,但客户没提也就没送;比如电商节消费都会送几个,但客户没要也就没发。

那这些原本应该发到客户手里的试用装哪去了呢?

有这样一个行业悄然兴起,在二手平台上,有不少人在做这样的事儿:大牌的化妆品代抢,商家送的小样低价卖。

原价258的体验装,直接110就可以撸到,一下子节省一半的钱,诱不诱人?

项目的原理,其实仍是信息差问题,目前市面上小样的渠道无非以下几种:

1、天猫U先

天猫官方的大牌体验板块

大牌护肤品小样最低0.01元就能抢到,都是旗舰正品发货。

但这属于是商家的低价优惠属促销抢购福利,需要定时准点抢购的,并非100%概率获得,想要买到还需要花点心思去关注。

2、品牌会员

各个美妆大牌为了长期锁住顾客,都有会员制。

品牌会有官网或者是公众号,关于会员一般有两种权益:

1)新人礼物,节假日礼物等;

2)会员优先体验特权,会员折扣权益。

3、小程序注册会员

小程序这两年也是比较火的一个渠道,从今年的红包封面大牌营销就可以看出端倪,如今越来越多的大牌都开发出了微信小程序,不定期的做活动。

直接微信搜索大牌名称,选择小程序即可。

4、天猫超级品牌日

这也是天猫协同品牌的活动

活动形式要看品牌方设计了,有满减,也有抽奖。

5、线下渠道

这一块接触的比较少,属于核心供应链,比如大品牌分销代理商,或是工厂供应链,或是各种海外代购。市面上流传的版本有很多,真假难辨,还是需要点实力。

以上种种,基本可以搞定个渠道和产品的问题。

变现原理:低买高卖。

我们只需要在固定时间去渠道抢购,转手卖人即可。卖人的渠道也分情况:

1、卖给个人:

像上面的案例一样,直接自己挂闲鱼卖个110;或者是直接开一个淘宝店,专门卖试用装。

时间和资金垫付期会稍微长一点。

2、回收商家:

咸鱼上有很多这种回收的商家,价格会略低一点。

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