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如何打造狂卖3年,收入100万的软文?

首先,我想问问大家,软文是什么?

从字面意识上讲,软,就是软绵绵,不硬,玩了半天前戏,不直捣黄龙。文是什么,文章。那么,软文就是绕着弯子说话的文章——这是最简单的理解。都别想的太复杂,别听大师忽悠一顿理论。软文八要素什么的,都是扯淡。

绕着弯子是什么呢?是价值。消费者为什么看你的文章?因为你给提供了价值。那么提供价值背后,你植入的东西,能不能打动他,就是你的本事。

有人问,标题党应该没提供什么价值吧?其实也提供了价值,是猎奇的价值。标题党最关键的环节在于:是你的标题到底有没有抓住你的目标人群。

软文,是文案的一种。我认为,真正实战的软文,没有比医药保健品行业更残酷的。医药保健品行业的文案,是最残酷的战场,残酷在哪里呢,报纸上的文案今天打出去,明天就能知道电话量,电话量多少,是衡量你水平的关键因素。水平,直接用电话量衡量,只需要两天,残酷不?也就是说,医药行业的文案,你水平如何,两天就可以知道。电话量不行,无论你吹成中国十大策划人,你曾经做过什么产品,多牛逼,都不好使。我就是在这个行业里摸爬滚打出来的。话扯远了。

软文,在中国真正开始形成研究的,是从脑白金开始,后来医药行业也有不少产品靠软文发了大财。而网络软文,可以确切的说,还没有人有非常系统的研究,也很少有人单靠软文就能挣到第一桶金,而我就是其中的苦逼之一。

那么如何打造你的软文体系呢?是不是每种产品都适合软文?我认为不是。大家思考一下:

网络软文,为什么要软?我个人理解有几点:

第一、软文的成交率更大

软文是花言巧语,先谈感情后上床。花言巧语的男人,首先让女人不反感,觉得可爱,而霸王硬上弓的男人,不想再看第二眼,甚至恨不得扇一耳光。消费者不想看你第二眼,你认为还有可能成交吗?

第二、软文更便于病毒式传播

这点与地面不同,网络软文,写好了一篇转载率很高,并且具有可持续性,我2010年写过的一篇软文,去年,我居然在某垂直门户网站看见它上了头条。可见,软文的生命力是很强的。

第三、软文是洗脑机器

软文,能把植入你脑袋里根深蒂固的理念,给洗掉,把自己的理念植入进去,让消费者迷信你的产品。曾经我写过一篇软文,传播一个理念之后,我至少发现3个消费者,在他们的QQ签名里写上了这句理念,而最近我操作的一款产品,就在上周,一位消费者跟我说,我看了那篇文章后,一晚上没睡着。这就是洗脑的威力。

下面直接讲一些培训大师不敢讲,不会讲,不能讲的干货:

如何通过软文一年挣回50万?那么软文怎么挣钱呢?说白了,想简单点,就是把软文放到你的消费者面前。这里主要运用的是精准流量。你的精准消费者在哪里呢?

第一是QQ群

第二是各个垂直网站,花钱找编辑发文章

第三是论坛

第四是微博等社交平台

写软文的要点:

1、为软文赋予价值

比如我曾经为某减肥软文赋予了这样一个价值:标题为《过午不食,让我胖了20多斤》——他的价值在于纠正了消费者过午不食的误区。这个价值可以是大家没听过的,也可以是消解大家的误区,也可以是分享减肚子的独家小妙招,这个小妙招可以是抄袭的,但是一定得大家听完了觉得很不错的。总之,是大家看完,觉得你这篇文章有价值的。为什么要有价值呢?没价值的东西,消费者记不住,也不会转发。上面那篇文章,如果有个过午不食的MM看到这篇文章,你觉得他有没有可能转发到她的减肥QQ群里?当然是有可能的。价值,就是病毒式传播的核心秘诀。

2、创造独特关键词

在发软文之前,你首先要为你的产品创造独特的关键词。比如你是卖减肥产品的,你的理念是30天瘦身不反弹,你可以创造一个独特关键词:30天瘦身不反弹秘籍——这个关键词,并且植入软文里面。然后,运用SEO手段,确保消费者百度的时候,你的网站一定要是排在第一位的。

结果是什么,消费者在搜索这个关键词,流量必定是进入你的网站。

3、标题一定要具象化的东西吸引眼球

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