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移动互联网营销怎么玩才劲爆?

很多朋友都找我来谈,如何能够玩转移动互联网营销,移动互联网营销在企业营销环节中被看得很重,但是很多企业又没能真正的应用好移动互联网营销。

我常常会对他们讲一个真实故事,一个传统企业做得已经很好,但是当他们CEO希望紧追时代步伐,要采用移动互联网营销后,整个企业的营销格局都被打乱,高额的投入后,给企业带来并不是收益,而是伤痕。

所以,我认为企业要想玩转移动互联网营销,首先要认清其营销本质,而后从内容和技术等方面逐步入手,切勿盲从需要理性选择。

在解读“互联网女皇”的KPCB合伙人玛丽·米克(MaryMeeker)的报告时,也可以洞察到移动互联网营销已经走在了最前端,但是它的广告投放和收益却不成正比,那么在这移动互联网时代,企业又将如何玩转移动互联网营销?

移动互联网营销融于场景

移动互联网营销与PC时代的互联网营销有所不同,人们获取信息和参与信息互动变得越加简单、便捷,在这样基础下,我认为做好移动互联网营销有两点一定需要注意:

第一,移动互联网营销不是一个孤立的页面,所做的移动互联网营销一定要和整体的营销进行配合和协同作战;

第二,移动互联网营销一定是创意和技术及消费者行为同场景的融合。

谈及创意,可以将其比喻为在朋友圈做一张海报,制作这样的海报要考虑怎么样做有创意有分享性,这是核心。如果没有好的创意,光是技术很强,比如说提供的全都是Banner,那么,这个Banner可能和牛皮癣广告一样,只是换了一个端点贴到了移动互联网上,这样的广告是不受关注的。

移动互联网时代,用户在各自的移动端中,都会认为看到的是一个个性化界面,这个个性化界面让用户把手机看做一个私域,所谓私域就是个人专属领域。在这个个人领域,营销要想发挥影响一定要注重所处环境,所以我认为移动营销首先要考虑的是关系、互动、情绪,然后才是技术。

移动互联网营销是以移动的消费者进行关系链接的营销,所谓关系,是指你的营销一定要让用户间能够感觉共鸣,具有社交性和互动性,这样的营销才是用户能够接受的。

所以在移动互联网上面,海量的强制性的或者非常不自然的一些营销方式,以及简单粗暴式的营销,是很难得到用户接受与关注的。例如,很多人都在朋友圈卖东西,把微商仅仅理解成在朋友圈,或微信群里卖东西这样的行为,我认为这是把微商做窄的一种思路,不是真正本质上的微商。

永不过时的话题:内容营销

做好移动互联网营销,我认为首先需要注重在移动端内容上的生产和制作,移动互联网营销传播节奏较快,所以在内容上一定要有创新。如果有企业也在做自媒体的账号,尤其是品牌类的账号,我建议可以参考一下“江小白”,“江小白”在移动自媒体的内容上面下了很大功夫,通过内容的链接,使消费者转变为其粉丝,让粉丝可以实时的了解品牌的动向。内容为王,这点在移动端是比较重要的,创意和内容的组合让营销永远不会落伍。

全新体验场:交互式营销

移动互联实现了移动终端和商品间的无缝链接,这样的链接也构成了移动营销中的交互式营销,交互式营销可以与零售终端更协调的匹配结合。例如,此前蒙牛的特仑苏,它做了一个很有意思的移动营销,它为消费者发红包,但是首先需要消费者扫一个二维码,这个二维码是在它的产品的包装当中,通过扫码可以获得一个红包,这个红包又是一个优惠券,拿到商场以后还可以进行兑换,兑换的核心是要买蒙牛的商品。实际上它通过一个精准和互动的方式争取到了实际的目标顾客,而且通过移动营销的方式,驱动消费者走到商场消费商品,这种交互式的营销,也为品牌精准营销增添了新的路径。

最吸引眼球的:视频营销

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