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在做微信营销之前,请先看一下这篇日志

我有一个关于微信营销经验交流的小圈子,里面聚集着很多的微信运营者和准备做微信营销的各类人。在我这个小圈子里经常会有人问怎么加粉丝呀?微信营销怎么做?怎么做推广呀?本地服务类账号怎么经营?我的微信为什么没有人互动呀?我的账号每天新增粉丝的数量为什么那么少呀?等等这样的问题。问这样问题的人一般都是刚刚开始做微信营销,或者还没有弄懂微信营销是一个什么东西的人。

恕我直言,如果你不能把微信的传播规律弄明白,不要以为掌握几个微信小技巧就能做好微信营销了,读者凭什么会阅读你微信公众号里的文章?别妄想!先了解基本规律再说具体方法吧!就好比你天天问3+5等于几?却不问问这个答案是怎么算出来的?一味地给你再多的答案,最终你还是什么都不会。

要做微信营销之前,必须先要明白几个问题:你要服务谁?他们的需求点是什么?如何提供有价值的服务?如何保证可持续的发展?

一、定位

微信营销,首先你要了解你的用户群体在哪里,他们具备什么特征,他们的关注点在哪里,就是常说的定位。

比如你是做化妆品的,你的用户群体就是爱美的所有女士。她们最关心的就是如何让自己最美,还有你的产品对她的好处以及性价比等等。当然,在这个大方向上进一步去细化会效果更好。因为二十岁和三十岁的女性,关注点也是一样的,四十岁往上的,他们的关注点又不一样了。

我发现有些本地类的微信公众账号天天到天涯上写软文做推广,帖子很热很火爆,但即使看你帖子的人都加了你的公众号又能怎么样呢?因为他们大都是外地人,不可能关注某一个地方的事情。所以这也是对定位的理解。

所以你的定位是什么非常重要,做之前静下心来好好想想,不要贸然的去为了跟风而去做微信营销。

二、内容

内容的重要新就不强调了吧?这里我们说说做内容应该把握好的几个点: 

A、懒的需求

比如说微信上有个“定时提醒”的工具,这个工具就满足了客户懒的需求;再比如南昌交警开通了车位通知微信,你到哪里之前问问微信有没有车位,微信会自动提醒你;还有,大学里面的微信把课程表、上课时间、上课地点、大型活动弄到微信上面去,这样的账号不火都怪了。这些都是一些非常成功的案例。

B、被专业指导的需求

假如有一个摄影爱好者,他去关注了你的摄像馆的公众账户,别人为什么要咨询你呢?因为你专业。假设还有一个账号的,名字叫做“职业摄影师”之类的,你觉得粉丝更愿意相信谁?一定是后者!一个账号是百度一个账号是李彦宏,你更愿意关注谁?

C、虚荣的需求

假设我们发现了一个非常牛叉的创业创意,通过微信公众号分享给我们的粉丝们,结果粉丝们就会不断找客服聊这个话题,顺便发布他们的“高见” ,想方设法来证明他的看法是对的、是高人一等的,客服一般都会做一个认真的倾听者,然后就是鼓励和表扬。之后,我们就会收获大量的“知音型”粉丝。有了信任感之后,我们再去给粉丝推荐一些产品或服务,他们接受起来会不会容易一些呢?

D、占便宜的需求

顾客购买的更是价值而不是价格,顾客是想占到便宜而不是想买最便宜的。

比如你突然收到你关注的某个微信账号的一些莫名其妙的单词,紧接着这个账号马上给你说是他们的系统出问题了等等,最后为了弥补自己的失误,告诉你如果你收到三个这样的单词,你就会得到他们100元的代金券;如果你收到两个单词,在他们商城购物的时候就送你一份精美礼品;如果你收到一个单词,在你购物的时候免你15元。你猜,你会收到多少个单词?所有的粉丝都应该是两个单词吧?收到两个单词的人会积极主动地去抢那个“精美赠品”吧?

其实这就是一个典型的案例。如果你还没看懂上面的案例,那么看看这个段子:

某人去买墙贴。小贩说:“1张3块,3张10块”。他很无语,于是掏出3块买了1张,又掏出3块再买了1张,然后第三次掏出3块再买了1张。这时他对小贩说:哈哈看到没,我花9块就买了3张,不用10块钱了。小贩轻蔑的笑了笑:“自从我这么干,每次都能一下卖掉3张墙贴”。

这不光是一种销售手法,更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式!这就是让客户占便宜的方式。这下明白了吧?

E、好奇的需求 

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