快捷搜索:  88888  红包  流量  美女    dir  联通  phpinfo

菜鸟驿站赚钱项目,一年赚82万经验分享

今天我跟大家分享一下开菜鸟的真实经历,整个店铺运营过程中,从思路到落地分享出来,希望对大家运营类似店铺可以作为一个借鉴和参考。

先说下18年的经营的基本情况,一共运营3家菜鸟,2018年全年的净利润是82万多一点,单店利润最高37万。

这里主要讲我的运营思路,我之前是承包了一个快递站做配送。

2016年研究了菜鸟的模式后果断把门面打了开始做菜鸟,当时的理解是,菜鸟和快递站是完全两种生意,快递站是做配送的生意,接触不到终端顾客,基本就只能是靠包裹收寄赚钱,而且还要请快递配送,是个体力活,一眼就看到天花板。

但驿站不同,方便顾客存放快递的地方,用户每天都会固定来取件,这个流量是稳定的,其它实体店几乎都没有这个优势,而有稳定的流量,意味着你可以去做很多生意,更有想象空间。

而你要做的无非是发现一个流量足够大的地方,利用好这些流量做生意而已。

下面讲一下我具体实施的过程。

第一:选址

选到一个好地址,是做好菜鸟的前提,因为它直接决定了你整个生意的上限,在这一块在怎么花精力都不为过。

下面是当时选址的几个要求:

①小区要找比较大的,建设规划配套都已经基本成熟的,楼盘几期工程都已经全部完工的最好,这样的小区入住率一般比较高,必须是封闭式的小区,不能住宅下面直接是门面那种。

为什么要是封闭市小区?

因为从一开始就不能是只抱着做菜鸟的生意去经营,你肯定要做副业,而假如小区是开放式的门面,一个是门面租金比小区底楼房子租金贵很多,另外这会导致你做的副业没有竞争优势,你跟那些旁边的专营超市和水果店去竞争根本没有出路。

②小区房子,旁边楼栋要集中,且尽可能地离小区外面比较远,这样可以让你做生意产生地缘优势,别人在考虑路程远近后一般都会就近选择在驿站买。这个主要是让你尽可能的避免和规避掉可能的竞争,形成以自己驿站为中心的独立小商圈。

③因为做菜鸟肯定只能找1楼的房子,房子的前面路面一定要相对开阔,房子隔能卸货的路一定要近一些。

④楼盘真实入住率一定要高,一定要尽可能了解小区真实的入住率,特别是你选择做菜鸟的房子附近楼层的入住率一定要摸底。(这里面有个方法,跟小区物业搞熟,请别人吃个饭或者你懂的,了解楼栋小区车辆进出登记及用水用电情况,这个比你自己蹲点瞎猜靠谱的多。)

以上是当时找房子设立的4条基本准则。

基于这几条准则,16年4月份最终确定了一套房子(这里要提一点,因为16年做菜鸟的还不多,所以基本找到的楼盘,找小二申请都有坑,你在租房签合同前要先跟小二沟通,考察地址可以做了再租。)

房子面积119平,客厅面积有50平,因为没有装修,租金是1500/月,每年加150/月递增,合同签8年。

小区一共有47栋全部建设完成,入住率也很高有差不多8成,租的这个房子,处于整个楼盘的纵深中间,后面有5栋出来必经这一栋,相邻两边各4栋离我们很近,整个这14栋相对出小区都比较远,基本是2梯4户,每栋18层,有两栋是2梯6户,综合这14栋一共有1080户。当时入住率接近80%,现在更高一点了,也就是入住率有800多户。前面道路平坦,快递派单的车子送过来卸货比较舒服。

第二:营业

①成本:装修花了9万2,电脑+菜鸟货架+出入库扫码终端+监控+保证金等将近1万,固定投资10万2,拿出3万做流动资金,每月的固定开支菜鸟软件使用费240元,房租1500元,两个人打理(这里算4000元/月)人工,水电每个月差不多300元:,其它开支合计每个月500元左右。

主要是一些交通费用,拿货,询价。综合每月固定开支10540元,如果算上后面两个加起来每月固定成本有11000元左右。(这里是一次性投入和每月固定成本,没有计算装修折旧的费用和10万资金成本费用摊到每月固定成本应该算500元左右,17年我已经首付把这套房子买下来了,这里暂时不算了)

本文链接:http://www.zhuanmijun.com/a/xiangmu/wangzhuan/8976.html
文章如转载请注明:转载自赚米君,谢谢!

您可能还会对下面的文章感兴趣: