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天朝学子网络营销教程之:什么是软文?

软文是软文营销的基本工具和手段,是软文营销的核心,但软文并不是软文营销。那么,什么是软文呢?

有学者认为,凡事未涉及大政治、军事、社会事件的新闻,一律被称为软文新闻,也就是平常我们所说的软文。进一步解释一下,软文是从重大的新闻报道中脱颖而出的信息内容,人们根据这种信息来对自己的生活方式、工作方式和采购等行动作出指导和选择。

如下案例:

一只狮子引发的一场离婚案

有一个男的出差在外,突然回家,在门口听到有男人打呼噜的声音。男的默默的走开了,发了个短信给老婆:“离婚吧!”之后扔掉了手机,远走他乡......

三年后他们在一个城市相遇,妻子问:“为何不辞而别?”男的说了当时的情况,妻子转身离去,淡淡的说:“那是瑞星的小狮子。”

这是瑞星推广产品的一个经典软文,之前用过瑞星杀毒产品的用户都会知道瑞星的小狮子。

也有学者认为,软文是企业通过策划,在报纸、杂志或者网络媒体上刊登的可以提升企业品牌形式和知名度、促进企业营销的一系列宣传性、阐述性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。因此又被称为“软文广告”,天朝学子博客认为,栽如今媒体破碎的时代,微博、微信已经改变了媒体的格局,以上对软文的定义也有些OUT了。

而广告界的朋友大都认为软文是相对于硬广而言的软文广告,这种说法有一定的道理,但是按照这种说法,如何理解硬广表现形式的软文呢?例如遭到疯狂模仿的凡客体:

爱网络,爱自由、爱晚起,爱夜间大排档,

爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,

我不是什么旗手,不是谁的代言,

我是韩寒,我只代表我自己。

我和你一样,我是凡客。

也有人认为,软文是基于产品特点的感念诉求和问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种感念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

我们注意到,软文不仅是企业营销致胜的法宝,在政府舆情引导、政府形象塑造方面同样在发挥着重要作用,把软文的定义局限在企业与消费者层面也不够全面。

在互联网、3G普及的时代,我们也许对这些技术概念理解不够深刻,但是针对软文可以很简单的理解:“通过某种形式的传播,以达到某种目标的文字或者文字的组合就是软文。”相信这个定义也不完善,也会有人来“拍砖”,但是这个简单的定义却是软文的真谛:软文是有行动目标的,软文是要传播的!

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