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天朝学子网络营销教程:借势营销

借势营销其实就是借助有影响力的事件,展开与产品相关的营销活动,扩大企业和产品的知名度和影响力,达到既定市场目的的营销方式。如果把比附营销比作“大树底下好乘凉”,那么借势营销就是“乘着东风好远航”,比附是静态的,更在乎对象的知名度和影响力;而借势是动态的,更在乎借势的发展和动向。

一、“借势营销”有什么优点?

1、从品牌角度

“大事件”的都有重大的意义和广泛的社会影响力,能榜上这种“大款”,对品牌的提升将是火箭式的。

2、从传播角度

“大事件”本身就是媒体关注的焦点,与大事件联系在一起,不自觉的会吸引媒体关注和人们的眼球,传播效应的级数倍增大。

3、从企业角度

很多大事件都有着社会公益性,企业参与到事件中能展示企业的良公众好形象。如大型企业赞助公益活动,既增加了企业另个角度的曝光率,同时也赢得社会的好感。

二、借势营销的三个要素:

个人认为借势营销在策划执行上有三个要素:

1、反应快

2、创意好

3、有实效

1、反应快

这个很好理解,这是最基础的,考验的是执行力,就是大冬天深夜看到突发事件也要挥泪告别被窝起来敲键盘的精神。不管内容怎么,每个热点爆发后第一个借势的人,推文的阅读量绝对不会低的,但实际上就本人看到的,越是大牌,往往反应越快。

2、创意好

创意是遇不可求,总体来说跟执行者的个人能力是密不可分的,提高的办法一方面是增加自己的眼界和知识,一方面是博取众长,多观察和模仿其他的热点话题人物、借势大师是怎么做的。

3、有实效

不带明确目的借势营销就是耍流氓,增加品牌曝光是无法被列入KPI的附加值。所有如果你是电商或者020类,那成单量和成交总额的增长是实效,如何你是社区型APP,那用户产生的UGC数和日活增长率就是实效,如果你是做微信公众号,那阅读率、转发率、新增粉丝数就是实效。

三、热点在哪?

借势营销中的“势”就是指热点,一种是可预期的,如节假日、重大赛事、热门电影上映、热播剧等便属于此类;一种是不可预期的,如一些突发事件,明星八卦、突然爆红的人事物等等。

如何找热点,推荐以下几个方法:

1、微博的热门话题

2、百度搜索排行榜

3、关注社交平台上的热点人物、自媒体

4、紧盯一些借势做的好的品牌了,比如杜蕾斯、宝马中国、可口可乐等等,关注自己行业的佼佼者进行模仿学员和再超越。

四、借势的原则:

1、不是所有热点都适合借势

首先需要思考热点事件本身是否能与产品或品牌形象产生关联,与自身品牌结合的合理性与贴合度如何。关联越强越能产生四两拨千斤的效果,倘若没有关联而硬生生地去做结合,效果并不见得好。其次是那些违反道德与法律,会造成视觉垃圾的热点例如负面的、违法违规、重点灾难事件等,都不应拿来作为事件营销。

2、区分跟风和借势的区别

借势营销,重在“借”,而不在“势”,如果重在“势”,只会陷入盲目跟风的境地。好的借势营销应该围绕品牌优势进行创意,强调突出自己品牌、产品优势,例如杜蕾斯的众多优秀借势营销,大都是围绕品牌优势在创意结合。“借”的另一层意思是借消费者购买或认同心理的势,满足用户的喜好而并不是借与品牌毫无相关的热门事件的“势”。

3、借势需要活动激励,延续话题性

借势结合优惠活动附赠彩蛋等形式,则会让传播效果翻倍,同时能突破热点事件的时间限度,适当延续话题性。比如股市动荡,陈欧发起#你们为国家护盘,陈欧为你护脸#限时免费领取护肤品活动,一时好评如潮。

4、借势传播还要讲究速度与技巧

势具有偶发性、时效性、普遍性,一般认为6个小时以后的热点就失去了时效性。

5、多问自己几个问题

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