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搞懂这5点,你也能找到1000个赚钱思路

前段时间,有个朋友找我聊天,说想做视频号。

他说自己不想做搬运号,而是想打造个人ip,然后通过做课程变现。

我说那很好啊,干就完了。

但他有些犹豫——「我是一个普通人,专业领域做的也一般,打造ip有机会吗?总觉得自己没有资格」。

前两天还有个朋友,跟这位朋友的问题类似。——「我想做个讲游戏历史的b站账号,但是觉得自己不是专业的,怕不行」。

类似的问题其实还有很多,总结一下就是:我想做个xx项目,但是我觉得自己不够专业。

对此,我想说,我们应该时刻牢记,能不能赚钱不是看专业不专业的,也不是看技术含量的!

稍微动脑子想一想就能发现,那些视频平台上的大小ip们,有多少是专业的科学家、专业的导演、专业的作家、专业的编剧?

凤毛麟角。

大多数都是草根,大多数都是和我们一样的普通人。

事实上,这个社会留给普通人的机会非常多,只不过很多人用自己固化的思维方式把自己的门封死了。

就拿打造ip这件事来说,根本不分什么专业人士还是普通人。

事实上,这个机会就是留给普通人的。

大多数普通人之所以觉得没有机会,是因为缺少必要的商业知识,导致自己无法识别机会罢了。

今天我们就一起补补课,相信你读完一定能有所启发。

1

用户需求

一个人渴了要喝水、饿了要吃饭、困了要睡觉、出行要乘车、天冷要穿棉衣,这些都是用户需求。

当然,真实的用户需求要比这些复杂地多,可以说我们能看到的商业世界里的一切,都是由人类的需求作为根基的。

我们身边的任何一个商品都对应着人类的一个需求。

就算这么说也毫不为过:「用户需求」是一切商业活动的起点。

打造ip和打造产品在这一点上其实没什么不同,都是来源于用户的需求。

假设我们想要打造一个情感类的ip,就要找到用户的情感需求,比如,年轻女性有处理好婆媳关系的需求。

打造ip就要以需求为起点,输出内容。

2

知识的诅咒

一旦我们知道了一个知识,就无法想象不知道这个知识的人的感受了。

这种信息的不对称,导致我们无法把自己所掌握的知识完完全全给不懂的人讲清楚。

很难想象,我们竟然会被知识所诅咒。

并且,知识越多,诅咒就越深。

当我的小外甥发愁背不出99乘法表让我给他提点建议的时候,我只能提出「你多努努力」、「一点都不难」这样的建议了。

因为我永远也无法设身处地思考他背诵时的难处了。

这对于我小外甥来说显然是一件坏事,但是对于我们却是一件大大的好事。

「知识的诅咒」的存在,恰恰给了普通人打造ip的机会。

很显然,普通人比「专业人士」更加懂得普通人的需求。

大多数「专业人士」是不屑于给普通人讲知识的,因为被知识诅咒导致他们觉得给普通人讲授知识是没有价值的。

他们甚至会觉得一切面向普通人的基础科普都是割韭菜。

这就好像,如果我收每个小学生500元,教他们轻松背诵99乘法表的方法,你八成也会觉得我在割韭菜。

然而,这可能正是真实的市场需求。

3

细分市场

让普通人觉得自己无法成功打造ip的一个常见原因,就是在他自己的领域,已经有了某个大ip了,甚至有些领域已经有了好几个大ip了。

那么,已经有大ip了,我们就没有机会了吗?

别担心,我们还可以寻找「细分市场」。

举例来说,羽绒服是一个大市场,那么薄款羽绒服,就是一个稍微细分一些的市场。

假设羽绒服的需求量是5亿件,那么薄款羽绒服的需求量可能只有5千万件。

与此同时,羽绒服的供应商可能有20万家,而薄款羽绒服的供应商只有2000家,这样的话薄款羽绒服的竞争就比羽绒服小很多。

如果继续细分呢?比如,我发现有种羽绒服叫做:「金晨同款镂空羽绒服」,他的市场需求量差不多有10万件,然而供应商只有3家。

可以看到,「细分市场」往往意味着巨大机会。

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