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微商从业者入门要领:卖什么、卖给谁、他们在哪里?

微信的诞生再次刷新了互联网商业的发展速度,创造出了几千万人的微商军团。在微商时代的冲击下,很多做传统渠道的老板也纷纷的把精力放到了微商上。他们拥有产品、渠道、资源,但苦于对微商不了解,无从下手。比如,我有个朋友跟我说:“我想做饰品、包包之类的微信营销,因为我有产品,可以掌握产品成本和利润空间,但就是不知道怎样做才能做好。”

怎么样才能快速入门做好微信营销呢?

不管是微信营销还是线下营销,在做营销推广时本质都是一样的,都要找到产品属性关联的切入点:

卖什么?卖给谁?他们在哪里?

通过这几个问题,我们可以知道在微商行业中什么样的产品受欢迎,也可以找到精准的市场消费群体,在销售过程中快速找到客户群体集聚点,以提高客户的支付转化率。

下面就来具体分析这三个问题,快速熟悉微信营销。

问题一:卖什么?

微信平台上能卖什么?什么样的产品能满足消费者需求?我经常会关注微商的朋友圈营销,凡是通过微信来卖的产品基本上都是这类型:包包、手表、手链、项链、翡翠、奢侈品、衣服、鞋子、化妆品等,都是高利润产品。你可以留意一下你的朋友圈,是不是也有人在推销这样的产品。

通过市场证明,这些类型的产品是最容易通过微信来销售。既然已经知道微信平台上能卖什么,那我们在选择产品的时候目标就已经很清晰了。不需要犹豫,直接找类似的产品就可以了。当然也有些比较另类的产品,但是以上这些产品是目前微商经营的主流产品。

问题二:卖给谁?

有了产品,就需要解决卖给谁这个问题。找到消费群体,产品才能正真的流通出去。比如我的产品消费群体为女性,那么我不会把男性作为我的主要消费对象。然后在深入的细分市场,目的是找到精准需求客户。

简单的说:

一是直接找到对产品有依赖的精准消费者;

二是找到需要解决某些问题而需要产品的潜在消费者。

问题三:他们在哪里?

当我们知道要卖什么产品、要卖给什么人之后,接下来需要去解决的问题是找到这些客户群体。他们在哪里?

这要看你是想卖给全国的人,还是卖给本地的人。如果是卖给全国的人,就要想办法加全国的好友;如果是卖给本地人,就要加本地的微信好友。

最简单的办法就是找到产品需求群体经常活动的地点,并且想办法跟他们发生联系。

如何在本地市场挖掘出消费群体?

在本地区消费水平高的地方,就会存在我们的客户群体,比如星巴克咖啡、线下车友会、摄影俱乐部、高档商场、酒吧之类的地方,因为这些地方的消费者消费水平较高,在支付能力上有稳定的保障。

如何在全国市场挖掘消费者群体?

他们的聚集点在哪里?我们可以拆开产品属性关键词,通过搜索目标找到这些人群经常的活动地点,比如论坛社区、贴吧、豆瓣小组、QQ群、相关专业网站等都是他们经常出现的地方。我们就可以通过这些渠道找到消费者。

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