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每一个被“贪婪”玩烂的市场,必有做大的机会

和创业的朋友聊有趣的产品、好玩的营销点的时候会特开心,看朋友按着自己的思路做出成果会更开心。“你看别人打牌,手痒痒了,憋不住自己下场打”——一个朋友这么形容我创业。

我的好朋友,“燕格格”的创始人“潇掌柜”给了我莫大的激励。

2012年,当很多人断言淘品牌难有机会的时候,我认为在线零售品牌崛起的风潮才刚刚开始。2013年3月,淘宝保健品大卖家“潇掌柜”找到我,让我帮他出主意,做燕窝,当时他老婆经营一家C店,月销售额不过十几万。我们在江南大道的一家两岸咖啡密谋了一晚上,确定了“用店主的诚意、爱心和真实感复刻品牌”的基调,首先要梳理供应链,把燕窝整个生产和进口过程透明化。

之后一段时间我跟行里人提起我有个朋友在做燕窝品牌,他们都直摇头,因为这个市场太乱。9月,潇掌柜给我看截图,日销冲到8万多。2014年5月,我又见潇掌柜,他已经稳坐天猫燕窝头把交椅,月销过500万,超过第二名三倍。两年不到,“燕格格”已然是“亿”字头的公司。潇掌柜的老婆,也成为很多女孩子心目中的潮妈偶像。

这使我更加坚信,每一个被贪婪玩烂的市场,必然会有新的、用诚意做大的机会。

做产品跟风的人多,开拓的人少

“兄弟,让我帮你搬砖我都乐意啊!”——每次想到麦乐购小马云这句话,我都会又想笑鼻子又发酸。不做点什么像样的事,连朋友的支持都对不住。

五年看了几百个项目,发现国内并不缺做好产品的能力。而是跟风的人多,开拓的人少。缺乏有耐心去发现、完善和推广好产品的人。那些老是抱怨市场同质化竞争太激烈的家伙,多半没把太多的精力放在用户、产品和创新上面,只希望利用市场红利捞一把就走。这些朋友,即便抓到机会挣了一些钱,也常常活在焦虑和不安里,抗拒变化、担心失去。

我对未来一直很乐观,因为日韩当年都是从跟风、模仿甚至抄袭的路子走过来。现在他们本土品牌都发展得很好。这是无可逆转的大潮。如何走到那一步?答案只有一个,就是用心满足用户渴求,做与众不同的产品,专注于持续创造价值。

创业慢一点没关系,只要价值在那里

不断努力,义无返顾地往前走,即便遇到挫折,也会“山穷水复疑无路,柳暗花明又一村”。自去年5月,我就一直想做剧情深度整合营销。这个想法被好几个娱乐圈好友打击,他们告诉我制片团队和艺人普遍很功利、短视,很难用长期价值打动他们。我一直没放弃,我觉得价值就摆在那里,只看最后谁有推动力。

后来经前老板Jovan介绍了,认识了郭浩大哥,第一次聊没说多少话,互相“秒懂”。浩哥在广告行业拼杀十几年,前公司做到几亿,无论在营销理念,还是在诚意、气场和格局方面都非常有能量,他帮我们说服了一线制片团队达成合作意向。看似不可能的事,换大功率的人做,就会有新突破。

打磨产品是一个人的修炼,营销是一群人的狂欢

Jovan还介绍了宝岛眼镜的董事长Jim。他麾下有一员大将阿郭,是一个无比拼、无比欢乐、永远有激情的广东佬。每次打电话过来总是哈哈大笑着报战果,几个月就帮我们谈透了数千家第三方线下渠道。如果把打磨产品看做一个人的修炼,营销就是一群人的狂欢。只要找到一群开放、肯分享的人,资源越玩越多,越玩越有意思,越玩人越嗨。

创业场越来越像一个大Party,每当遇到一个新的志同道合的朋友,心中都会涌出欣喜和感动。攫取的人一脸狰狞,防卫的人身心焦虑,创造的人充满喜悦。

不要把注意力放在怎么避免失败上

做投资人的时候,总喜欢对别人的事情评头论足,以“吐槽”为乐。直到去年有一天,“阿梵达”训练师Della问我:“为什么你的关注点都在别人的失败上”?瞬间把我敲醒。我意识到,无论把注意力放在自己的失败、还是别人的失败上,都无法增强我们的创造力。在当下的注意力是每个人最宝贵的资源,唯有把这个资源用在感受和创造有价值的东西上,才能不断提升自我的创造力。换句话说,如果我们花费一段时间,这段时间既不用来感受幸福,也不用来创造价值,而只是关注失败,空发议论,那它无疑就被浪费掉了。

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