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天朝学子网络营销教程之:软文营销常见的6个误区

“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”,软文营销也一样,开展软文营销不成功的企业也有各自不同的原因。为了提高企业软文营销的成功率,不让更多企业走入歧途,我总结了以下常见的6个误区,供大家参考。

误区一:领导瞎指挥

企业开展软文营销,无论是外包的专业团队还是企业内部的员工,实际上都不怕软文战争的艰苦、不怕调研的繁琐、策划的困难、撰写的苦思冥想、投放的精挑细选和效果评估的残酷,怕就怕相关领导不懂装懂,瞎指挥。

在中小企业中,很多企业的一把手都是创业成功的企业家,不得不承认,这个群体有着超乎常人的敏锐与胆识,在很多方面都是能人。但是就怕他们不一定懂的软文营销的一些技巧,而是凭着自己的喜好去指挥,因此在软文营销方面,无论是广告公司、公关公司还是专业的软文高手提交的软文,只要让这么企业领导审核,要嘛修改的乱七八糟,要嘛整段整段删除。几轮修改下来,软文营销的执行团队已经没有了锐气,也没有了创意,领导说怎么干就怎么干,结果可想而知。

误区二、软文营销没有重点

不管软文营销的具体目标有多少个,至少可以制定阶段性的策略,规划好每一段重点做什么。对于每一篇软文而言,同样如此。很多中小企业做软文营销,觉得“既然花了钱,就得花的值”,恨不得在一篇软文中把所有想要传达的信息都融进去,结果眉毛胡子一把抓,读者什么都记不住。

软文营销没有重点,有时候浪费的不仅仅是银子,更重要的是还会丧失中小企业开展软文营销的信心和耐力。

误区三、软文营销没有耐心和坚持的勇气

“我们要在一周内把品牌塑造出来”,软文营销基本上不可能有这个能力,即使有也绝对是个案,也是营销学上研究的案例。

企业的生存和发展靠利润,做企业、经商讲究投入产出比天经地义,但是软文营销需要一个沉淀和积累的过程,如果短期内要求用软文实现多少直接的销售业绩或者要求一周内把品牌塑造成功,则这种可能性比较小。当然有演变成时间营销的软文还是有这个魄力的,但是概率也比较低。

中小企业开展软文营销不能像盲目的挖井人一样,四处开凿,结果水源近在咫尺却擦肩而过。

误区四:以量取胜

有些开展软文营销的中小企业非常有耐心和信心,找了大批写手,文章一批一批的造,一批一批的发,除了对搜索引擎营销有些帮助之外,其他收效不太理想。软文营销靠的是软文的质量,绝对不是数量。

误区五:不切实际吹大牛

软文可以策划,撰写方面有些故事情节可以杜撰,对于企业的产品或者服务提炼出卖点之后可以适当的夸张或者缩小,但绝不是无源之水,无本之木,不能脱离实际,更不能吹大牛。

明明不是真皮包,非要用软文吹牛是头层牛皮、小羊皮;明明就是进价几十块钱的地摊货,非要用软文吹成是原单尾货;明明是劣质奶,非要用软文吹成是部优、囯优;明明是普通的保健品,非要用软文吹成延年益寿包治百病......

一旦你吹了一次大牛,接下来就麻烦大了,为了自圆其说或者好面子,或者为了已经实现的经济利益,就得让这个牛皮不能破,的接二连三的吹下去。为了掩盖一个吹牛造的谎言,需要更多的谎言前仆后继,一旦荒野被戳穿,就像七彩肥皂泡一样,破灭的无影无踪。轻则企业信誉扫地、产品滞销,演变成企业的空前危机!重则人人喊打,企业多年创下的基业毁于吹大牛。

我们必须要指出,软文营销调研阶段不可能像审计一样核验数据的逻辑性,也不会像工商、税务部门那样核实数据的真实性,很多重要信息都是从中小企业主要负责人口中得到的。如果说所有的中小企业负责人说大话则肯定有些过头,但是其中的水分相信中小企业业主们都会心知肚明。

因此,软文营销执行团队在掌握这些估算性的数字和战略性的企业目标后,写软文就得悠着点。写好的软文一定要让企业负责人审核一下,再让企业的其他高管看一下,涉及数字和承诺性的内容一定要让他们认真思考一下。因为软文一旦发布出去之后,就是媒体和公众监督的线索和证据。

误区六:恶意诋毁竞争对手

本课程前面章节将软文营销创意的时候,提到过要向竞争对手学习,是从博弈论的角度来讲的,道理不再赘述。

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