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抖音直播电商新流量玩法,2021年请重视短视频流量

淘系直通车玩家入局抖音最眼红的就是抖音的ROI产出比,抖音的产出比是现阶段直通车无法重现的神话。

但是玩家们也不得不面临新的问题,抖音的付费流量体系最终一定也会趋向淘系化,大盘流量吃紧,平台被迫不得不提供泡沫化流量。

抖音DUA可以从4亿到6亿再到如今的8亿,现已经到达流量天花板,后面的增速只能是越来越缓,大盘流量就那么多,今年又是品牌集体入局抖音的大年,所有的品牌方最不缺的就是付费投流预算。

大盘流量就那么多,抢流量的玩家不断入局,而且都是大手大脚的品牌方,况且抖音又是竞价流量,所以流量只会越来越贵,今天的流量永远都比明天便宜一点点。

竞价流量抬升,流量单价越来越贵,平息商家抱怨的方式只能是变相的提供泡沫化流量,最后走向淘系和拼多多的老路。

不是平台套路深,而是流量红利的大家前提是以流量的持续增长为依托,失去了流量增长只能是为委屈求全,所以留给玩家的时间只剩下半年,后续入场只能是越来越难,越来越难。

抖音的流量红利最后会因品牌的竞斗而结束,珍惜眼下的机会吧,抢流量抢赛道抢时间。

激活新流量的另一种方式则是“内容杠杆”,平台发展的前期我们可以依靠传统电商的打法快速抢占一杯羹,有传统的开车经验,挪用到抖音就是降纬打击,熟悉抖音的流量法则以后就觉得抖音也没什么了不起,投手也就那样而已。

但是究其根本“内容电商”,不能只抓“电商”而不管“内容”。

抖音的视频爆款一直被称为“流量黑匣子”,一旦靠内容杠杆打开流量黑匣,就相当于抢到了抖音的免费流量入场券,流量便宜到你难以相信,好似“一夜暴富”“一觉走红”。

当所有商家都在重视付费流量的时候,去抓“内容杠杆”是流量便宜化的最直接优化方式。

2021年请重视短视频流量!

二、短视频和直播双架马车并行

抖音一直推崇的是“短视频”和“直播”双架马车并行,内容电商与传统电商最大区别就是“内容”,而内容最主要的承载形式就是“短视频”。

牛逼的编导重要程度与牛逼的投手一样重要,两者的目的都是流量便宜化!

这里所说的编导不是能写出牛逼的剧情,也不是在强调学院派的专业性,而是能以“更接地气儿”的形式去挖掘产品卖点,发现用户痛点,感知全网热点,用“视觉化”和“洞察性”文案,去强化放大直播间亮点!

编导扮演的是“广告人”的角色,为效果负责,同时还得了解用户属性,拿捏人性弱点,有网感,懂营销,接地气儿,出爆款,最重要的效果和传播。

“信息流广告编导”符合上述所有特征,别再拿“学院派”的考核标准来考核短视频编导,为效果负责才是短视频编导职责所在。

19年大家有个普遍共识,短视频和直播要分家,视频粉对直播没有加成,直播就是直播,短视频就是短视频。

十年河东十年河西,这套认知体系在当时确实适用,但是放在当下就不是那么回事。玩家需要跟着抖音一起成长,跟随抖音的变化而变化。

也要勇敢的去打破自己的原有认知体系,当时不行不代表当下不行,当时行不代表当下能行。

抖音直播间流量来源大体分为:付费流量、直播广场推荐、粉丝、同城、视频推荐。

我们来看近期的上榜账号,“视频推荐”流量占比越来越大,甚至有些账号的直播间流量占比高达60%以上,靠视频流量单场GMV依旧做到200万,这是现阶段的逃避付费流量竞争的“蓝海”打法。

内容化是救活“流量吃紧”和“流量恶性竞争”体系的杀手锏,你可以拿传统电商的经验来入局,但是不要被传统电商的经验而束缚,抖音电商毕竟需要内容体系,了解!当然如果你想系统学习一些网赚技能,快速度过小白期,与大咖肩并肩,还是建议加入VIP,我相信你不会后悔,VIP权限请点击《天朝的学子们了解!

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