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如何引外卖粉?外卖粉怎么变现?

今天分享一个实操的案例,利用这个信息差,目前变现了2W+,引流了3000外卖粉。这个数据并不华丽,但是有放大的空间,也希望这套玩法能够给大家带来一点启发。

研究闲鱼流量的时候,我发现有两个店铺在卖美团外卖30-8的优惠券,售价2块,日销量200多单。

购买这种优惠券的买家都是精准的外卖粉、淘客粉,如果能通过这种方式把粉丝引流到微信上做外卖CPS或者淘客进行后端变现,那单粉的产出会远远高于卖券的收益。

我第一时间联系到这个卖家,打算批量拿货或者付费购买渠道,但都被他拒绝了。

之后我花了半天时间找到了货源,这是招商银行联合美团外卖做的一次推广,在招商银行APP里搜索“优惠买单”可以看到有多种规格的外卖券,其中30-8的外卖券成本是1块,在闲鱼卖2块,利润50%,单店一天200单,利润200块。

不过这个活动已经结束了,在这里我继续以这个活动为案例跟大家分享,希望大家能学会赚钱思路就好,以后这种活动还是非常多的。

我们继续:

拿到货源的第一时间我就去闲鱼上架了,一是同行做得还不错,我可以直接模仿他,不需要再去摸索,结合我们做闲鱼的经验,很快就可以把店铺做起来;二是测试闲鱼开单、引流效果,积累启动量,为后期批量做店群和粉丝裂变做铺垫。

当我们看到一个成功的可以模仿的案例,同时这个案例可以为我们现在做的事情赋能,我的原则是第一时间去复制、去测试,在执行的过程中发现问题,解决问题。很多时候,如果我们不去操作,仅凭过去的经验进行判断,会错过很多机会。

通过一周的优化,我们单店的日销量达到了100-200单,如果单纯做收益,一个月可以做到2W左右,但实际操作起来会很累。

做这个产品,上午10点开始,一直到晚上8点会非常忙。这个时间段是点外卖的高峰期,很多人着急用券,如果不及时回复,顾客就流失了。这种产品又无法实现自动发货,这就要求每个店铺都要有客服值守,这样算下来,产出很低。

然后我们开始把粉丝引流到微信上,买家下单之后,我会发一张图片或者一段话术,告诉他买一送一,需要自己来微信领取。我们前前后后测试了十几种话术,只有买一送一这个话术的效果最好,导粉率50%左右,一天能引流几十、上百个粉丝。

粉丝加过来之后,我们进行了简单的运营和裂变:

第一 引导粉丝发朋友圈或者推荐朋友加我微信,免费送一张券来进行裂变。

第二 引导粉丝关注我们的外卖公众号领券下单,我们赚佣金。这种粉丝是极其精准的外卖粉,做外卖CPS的转化率很高,虽然每天的量不大,但是精准,长期积累下来的效果还不错。

第三 通过其他产品来变现,比如美团外卖月卡、影视网站VIP会员、电影票,一方面是提高粉丝产出,一方面是为了维护粉丝,增强与粉丝之间的链接。

在这个过程中,还有两点意外收获:

1、有几个外卖商家联系到我们,想要批量买券,也有商家想要购买货源渠道,通过批发优惠券和卖渠道,变现1w+。

2、由于我们在平台购买了过多优惠券,触发了风控,平台开始限制购买数量,一个账号只能购买3张优惠券。

一起做这个产品的小伙伴都退出了,但是我又不想放弃,几经周折找到了上游货源,以更低的价格拿到了优惠券,有种柳暗花明又一村的感觉。

所以,当政策等外部因素引起行业变革的时候,多数会伴随着机遇的诞生,一定不要轻易放弃,谁能留下来谁就是胜者。

这个过程中我们还发展了几十个代理,代理带来的收益加上我们卖券、外卖CPS的佣金变现1W+。

整个模式其实很简单,就是通过闲鱼卖美团外卖优惠券把粉丝引流到微信做后端变现,擅长做淘宝客的可以在这个基础上进行延伸。

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