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天朝学子竞价排名教程(四):关键词的选择

做竞价广告我们都会把大部分时间花在做关键词管理工作上,从开始的选词、筛词、分组以及后期的质量度优化,关键词数据分析,可以说关键词竞价广告始于关键词结束于关键词。所以关键词的选择显得非常重要。

一、关键词选取原则及范围

关键词决定了哪些搜索者能看到推广的信息,所以关键词的选取要基于营销的目标并结合下述技巧进行:

1、选取原则:

选择能代表产品或服务的独特优势的关键词

站在潜在受众的角度考虑问题,设想潜在受众会用什么样的词找寻此类产品或服务。

同时根据企业不同的推广需求,策划适合的关键词。一般情况下,通用型关键词能提高流量;与含有描述产品或服务的关键词能提高转化率。

扩展尽可能多的关键词,以便获得更多潜在受众的关注。

2、选取范围:

基于 

品牌类>产品细分>通用词>人群词 

这个顺序进行选取,优先选取效果最好的品牌类关键词,当有富余的预算时再逐级向下选取。

二、关键词选取技巧

关键词选取包括如下3步:

确定核心词

选择扩展关键词

关键词精细分组

第一步:确定核心关键词

列出核心产品/服务关键词,或产品/服务的通用名称。

确定核心关键词的简便方法就是从我们将要推广的网站中进行筛选。这种方法更加适用于网页中出现多种产品或服务类别的推广商户。如下图所示:

第二步:选择扩展关键词

对核心关键词的发散或关键词推荐工具都可帮助打开思路,找到许多关键词。

1)、根据核心关键词扩展的方法有很多,以下几种简便的方法可帮助轻松扩展大量关键词:

可根据核心词的别称、简称、俗语 、别字、缩写等扩展关键词。如:别称:自行车=单车=脚踏车;简称:卧式螺旋卸料离心机=卧螺离心机;别字:瑜伽=瑜珈;英文缩写:企业资源管理系统=ERP;地方俗称:搬家=搬场

可根据产品不同功能、属性特征进行扩展。如:按性别:男鞋;按材质:羊皮皮鞋;按价格:便宜皮鞋;按颜色:黑色皮鞋;按用途:运动鞋鞋。

可根据关键字的8种组合技巧进行扩展。(见下面八爪鱼图)

2)、使用键词推荐工具,找寻更多关键词:

关键词推荐工具可以帮助商户扩展选词思路,从而更好地定位潜在受众。关键词推荐工具提供了两种选词的方法:

A、根据指定关键词推荐相关关键词

当商户输入某一指定关键词后,系统就将自动为商户推荐相关的关键词,并提供这些关键词在选定地域的日均搜索量、竞争激烈程度等信息。例如, 输入“玫瑰花”,系统会自动出现如“订购玫瑰花”、“情人节玫瑰花”等一系列相关关键词,商户可以将这些关键词添加到关键词列表中。在右侧列表中选择完成后,点击保存按键,这些关键词将会出现在账户中,帮助吸引更多的潜在受众。

B、根据网站内容提炼关键词

选择“按网页内容推荐”,输入公司网址,系统将自动扫描商户网站的页面,列出一系列热点关键词以供选用。商户还可以输入其它与其业务相关的网站,来获取关键词推荐列表。多数情况下,建议输入创意中的访问网址,以便获取与商户所推广的业务相关的关键词。例如, 输入“”,系统会自动出现如“推广”、“网页”等一系列关键词,商户可将感兴趣的关键词添加到关键词列表中。在右侧列表中选择完成后,点击保存按键,即可将这些关键词添加至账户中。

3)、关键词推荐工具实际操作

点击导航中的“工具”,或在关键词/创意列表中的“添加关键词”窗口中添加“获得关键词推荐”,即可开始使用关键词推荐工具。商户可以:

A、输入某一产品/服务相关的关键词,点击“获取推荐关键词”,系统将提供与之相关的关键词

B、输入某个网页地址,点击“获取推荐关键词”,系统将自动根据网页中的内容,提炼热点关键词

对于关键词推荐的高级功能还包括:

修改选定地域

设置高级条件的查询过滤

按“关键词”、“日均搜索量”、“竞争激烈程度”等指标排序

下载选中的关键词

添加至现有的推广计划/推广单元

第三步,关键词精细分组

选词进行到这一步时,可能大量的关键词已经足以让人眼花缭乱了,别着急,仅需一个简单的思路,就可轻松掌握并管理它们。

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