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分享一个源码销售的项目——小游戏源码销售

我之前分享过合成大西瓜小游戏的定制项目,以及网站源码销售的项目。今天,赚米君我再和大家分享一个源码销售的项目——小游戏源码销售。这个项目其实也由来已久,源码销售本来就是一个细分领域,小游戏源码,更是一个小领域。不过这个业务延展性比较强,所以我和大家好好聊一下,给大家拓展其他项目,增加一个思路参考。

一、项目底层逻辑:

1、需求:

  • 任何动用到技术开发的,都是需要有一些成本的,比如一个技术,花了几天时间,写出一个小游戏出来了,但是发现自己没办法推广出去,但是又不能让这个时间白白浪费,于是就需要把这款小游戏变现出来。自己卖是一种方式,给源码商贩,也是一种方式(我们这个项目的角色,其实就是源码交易商)
  • 有些人自己拥有一些流量,但是却又缺少变现的产品。小游戏由于拥有比较强的粘性,以及比较成熟的广告变现方式,是流量变现端比较好变现的产品。于是,就有人想要找一些产品来洗自家的流量。但是自己又缺少技术研发能力,空有流量又没产品。这时候,最好的方法就是自己找技术研发者接入小游戏,或者找源码交易商购买源码。

2、解决方案:

  • 上游对接小游戏研发商,把自己的游戏源码放在自己网店寄售。下游拓展源码购买用户,让用户买源码从自己这里购买。

3、收益构成:

  • 商品中间的差价,即是利润。

二、具体执行

1、寻找小游戏开发者:

  • 小游戏开发者圈子其实还是比较集中的,一般集中在小游戏交流社群、小游戏论坛、小游戏开发者大会这些地方。
  • 小游戏交流社群又分为几种,一种是运营社类社群(运营交流、流量买卖等,这类社群都是商务运营聚集的地方),一种是技术社群(小游戏技术研发交流社群,这种的话,可以去各家平台的技术交流群找,比如抖音、微信等平台,都会有这样的开发者交流社群,一般可以直接进去)。一种是自媒体社群(比如一个小游戏自媒体,他们会有一个小游戏厂商群,小游戏发行群等,这个基本审核门槛都比较低,报一下身份就能进入)
  • 小游戏论坛也分为几种,一种是纯研发技术交流论坛,这个做技术基本都知道一些比较知名的技术论坛,比如CSDN,上面就有各种帖子。一种是平台方的技术交流论坛,比如抖音,就有专门的小游戏、小程序问题解答论坛。
  • 小游戏开发者大会,比如前段时间ohayoo的开发者论坛,友盟的小游戏开发者论坛,白鲸游戏出海大会等。都是行业内的大会,会吸引很多行业内的从业者加入。可以从这些平台官方发布的信息中知道,什么时候有这些大会,报名参加即可。加入后,混在各个大会群里疯狂加人,介绍业务即可。由于参加大会的人,都有加人这个需求,所以通过率会非常高。

2、和小游戏开发者合作:

  • 一般来说,做虚拟商品寄售,都是要签订一个寄售协议的,把源码授权给店铺,并且要开发者提供法律咨询、维权检测、垫资维权服务等。保证我们这边销售的源码是正版源码,而不是开发者从其他地方乱七八糟扒拉过来的。这个合同模板,可以通过百度文库、公众号、知识星球、技术论坛等地方搜罗到。

3、商店提供的服务:

  • 源码销售:这个是最基础的服务,销售各种源码
  • 技术转介绍:由于购买源码的人,很多都没有技术能力,他们多少有一些需要源码优化调整的地方,所以可以找源码开发者,或者其他技术研发(亦或者自己可以提供这个外包服务,组织开发者做外包)。
  • 美术转介绍:由于购买源码的人,多是个人,没有技术能力的同时,也没有美术能力,而软件多少是需要换皮或者优化的,所以可以给他们介绍美术工作室,亦或者自己可以提供这个外包服务,组织美术做这个外包。
  • 代码混淆服务:由于源码是转售的,所以很多源码都是上架过各个平台了,同一个代码平台是不允许重复上架的。那么就需要混淆服务。这个混淆服务,可以自己找技术来混淆,收费或者免费。
  • 软著代办或授权:由于这款源码,是别人寄售的,要上架到其他平台,就得有软著。这个软著可以找源码开发者授权,亦或者自己去申请软著(自己刚好可以提供软著代办服务,有这个需求时,能很大概率转化这个客户,也可以把这个客户,介绍给软著代办商贩,赚人头介绍费)
  • 代开流量主服务:微信的流量主开通是有一些要求的,要1000个用户才能开通。但新游戏哪有这么多用户呢?店铺可以提供一个代开通服务,开通流量主多少钱(其实也就是去找其他微信小游戏发行商买1000个用户,然后按要求提交申请即可)。
  • 流量买卖:当手里掌握了一批有流量的小游戏,以及需求流量的小游戏,那么,就可以左手倒右手,做起流量买卖生意。比如A需要X价格的用户,你知道刚好B能提供,那么自己就承接两边的需求,做起中间商赚流量差价即可。
  • 付费社群:很多玩技术的人,都会加入各种付费社群。自己如果有比较强的输出能力,也可以建一个付费社群,输出自己的价值。一个付费社群年费99,如果有1000粉丝,年收入也有10万元。
  • 小游戏定制:有些客户买源码,觉得不合适,想自己定制一款软件,那么就可以自己接这个外包,或者转介绍外包,都是OK的。

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