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直播间如何引流?直播间引流有哪些技巧?

在天朝学子博客上我们分享过很多文章,教大家如何利用社群、自媒体、短视频等为直播间引流,但是很多小伙伴反馈,平台太多了,根本没时间去运营,那么这次就教大家,如何利用短视频,用最少的时间、精力,收割最多的流量。

一、亮点预告

直播预告拍法最简单,只需要主播出镜把“开播时间”、“直播特点”一说就完事了。

不过真按着这样拍,估计流量会很感人,因为内容太没有抓力,吸引不了别人去看。

像大主播,通常会找到直播的核心,是优惠力度特别大,还是奖品有一套房。然后用这些利益点做预告视频,有一个主播的预告就一句话:“7点,来我直播间,抽一套房”。

还有一个主播特别会玩,把一堆商品直接拿过来报价,什么电器水杯每件只要5~10元,却没有告诉大家是限量销售。

这种介绍方式简单粗暴,又特别吸引人。

二、源头拍摄

像生鲜蔬果,大家吃的就是一个新鲜。而大牌、电器,大家要看的是工厂硬实力。

这无疑都指向了工厂源头,主播坐那瞎吹世界五百强,远没有大家直接看到制作场地来的实在。

而且介绍也特别简单,有个主播就特别会玩,去田间地头看果蔬,就说绿色纯天然;去工厂看机械设备,就说实力强,品质有保证;去小作坊就说工厂直销,到手都是最低价,直播间全场只加1块卖。

只要找准产地优势,找准角度夸产品,那么这些视频就成了你直播商品最好的背书。

三、上手实操

之前看到一个卖吸尘器的直播,它引流用的短视频就是一个台风后,到处是积水落叶的阳台,吸尘器刷刷两下就扫干净了。

还有卖“日本鱼鳞抹布”的,各种抽油烟机一抹就干净,还没有水渍,吸引了很多人下单。

这些产品的展示环节,不是自家阳台就是自家厨房,脏水油渍问题谁家都有。熟悉的环节加上产品使用效果,能给大家所看即所得的心理暗示,成交率也会更高。

还有一种实操视频很取巧,就是故意装不会。有个卖益智玩具的,快解开了就一通乱玩装不会,还有一个变魔术的故意弄翻车,然后问观众该怎么玩。

这种操作一边能变相增加用户“评论”数量,获得更多系统推荐。一边又能激起用户反抗,好让他们亲自下单试玩。

四、直播/幕后花絮

李佳琦直播后,都会剪辑一些好玩的直播花絮,发布出来,为账号引流吸粉。

而直播时,同样也能用一些直播或是幕后的花絮,为短视频增加趣味性。比如“李佳琦看选品,助理集体指责他不懂女人”或是“薇娅直播到一半,跑去隔壁看明星”。

还有一些会实时剪辑直播间的内容,比如某明星才喊出“123上链接”,助理秒接话说卖完了,明星一脸懵逼的样子被剪成了短视频。或是小助理也想买某个商品,结果没能抢过直播间的观众。

只要内容足够有趣,能让流量进入直播间,那就是成功的短视频。

五、剧情反转

剧情就是靠套路。

一个卖麦丽素的主播自己打假自己,说网上都在扒他们麦丽素到手的不如直播间的多,其实是用户拍错了,他们直播间给大家看的是500g的,用户买的是100g的,还说大家不信可以到他直播间去看。

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